Xem Ebook →

📖 Thuật Ngữ Gọi Vốn Startup

Định nghĩa rõ ràng, ví dụ thực tế cho 161 thuật ngữ founder cần biết khi gọi vốn — từ định giá, term sheet, cổ phần, đến các chỉ số tài chính VC quan tâm. Mỗi thuật ngữ liên kết tới bài phân tích đầy đủ nếu có.

Không tìm thấy thuật ngữ nào phù hợp.

Nền Tảng

MVP (Minimum Viable Product)MVP là phiên bản sản phẩm tối giản nhất, đủ chức năng cốt lõi để kiểm chứng giả thuyết thị trường với người dù... BootstrappingBootstrapping là cách xây dựng startup bằng vốn tự có hoặc doanh thu tự tạo ra, không (hoặc chưa) gọi vốn từ n... Co-founder AgreementCo-founder Agreement quy định tỷ lệ cổ phần, vai trò, vesting, và cơ chế xử lý khi một co-founder mu... Product-Market Fit (PMF)Product-Market Fit (PMF) là trạng thái sản phẩm giải quyết đúng nhu cầu của một nhóm khách hàng đủ l... PivotPivot là quyết định thay đổi đáng kể một phần cốt lõi của mô hình kinh doanh — sản phẩm, phân khúc k... Business Model CanvasBusiness Model Canvas là công cụ trực quan gồm 9 ô (Customer Segments, Value Propositions, Channels,... Startup Là Gì?Startup là “tổ chức tạm thời đi tìm một mô hình kinh doanh có thể lặp lại và mở rộng quy mô” (định n... Lean Startup Là Gì?Lean Startup là phương pháp do Eric Ries phát triển, dựa trên vòng lặp Xây-Đo-Học (Build-Measure-Lea... Accelerator vs IncubatorIncubator ươm mầm ý tưởng ở giai đoạn rất sớm (thường chưa có sản phẩm), thời gian dài, không deadli...

Định Giá

Valuation CapValuation Cap là mức định giá tối đa dùng để quy đổi SAFE hoặc Convertible Note sang cổ phần khi có vòng gọi v... Pre-money ValuationPre-money Valuation là giá trị công ty được thống nhất TRƯỚC khi nhà đầu tư rót vốn vào vòng gọi vốn hiện tại ... Down RoundDown Round là vòng gọi vốn mới có mức định giá THẤP HƠN vòng gọi vốn trước đó — thường xảy ra khi công ty khôn... Liquidation PreferenceLiquidation Preference là điều khoản quy định nhà đầu tư (cổ phần ưu đãi) được nhận lại tiền đầu tư TRƯỚC cổ đ... Post-money ValuationPost-money Valuation là giá trị công ty NGAY SAU KHI nhà đầu tư rót vốn vào vòng gọi vốn hiện tại — ... Berkus MethodBerkus Method là phương pháp định giá startup giai đoạn pre-revenue (chưa có doanh thu), do nhà đầu ... Scorecard Valuation MethodScorecard Valuation Method là phương pháp định giá startup pre-revenue bằng cách lấy mức định giá tr... DCF StartupDCF (Discounted Cash Flow) là phương pháp định giá dựa trên việc chiết khấu toàn bộ dòng tiền tự do ... Comparable Company AnalysisComparable Company Analysis (thường gọi tắt là Comps) là phương pháp định giá bằng cách lấy các chỉ ... Revenue MultipleRevenue Multiple là tỷ lệ giữa định giá công ty và doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) — ví dụ ARR 10 t... UnicornUnicorn là thuật ngữ chỉ startup tư nhân (chưa niêm yết) đạt định giá từ 1 tỷ USD trở lên — thuật ng... Định Giá M&A Theo Bội SốĐịnh giá M&A theo bội số là cách tính giá trị công ty bằng cách nhân EBITDA hoặc Doanh thu của công ... Định Giá M&A vs Định Giá Gọi VốnĐịnh giá gọi vốn dựa chủ yếu vào KỲ VỌNG TĂNG TRƯỞNG tương lai của công ty (VC trả tiền cho tiềm năn... Venture Capital Method Là Gì?VC Method định giá startup ngược từ giá trị exit kỳ vọng (Terminal Value) chia cho ROI mục tiêu của ... First Chicago Method Là Gì?First Chicago Method định giá startup bằng giá trị kỳ vọng có trọng số của 3 kịch bản: best case, ba... Cost-to-Duplicate Method Là Gì?Cost-to-Duplicate Method định giá startup dựa trên tổng chi phí cần bỏ ra để xây lại sản phẩm/công n...

Gọi Vốn

Lead InvestorLead Investor là nhà đầu tư chính trong một vòng gọi vốn — người đàm phán định giá, soạn term sheet, dẫn dắt d... Due DiligenceDue Diligence (DD) là quá trình nhà đầu tư thẩm định toàn diện công ty — tài chính, pháp lý, sản phẩm, đội ngũ... LOI và MOULOI (Letter of Intent) và MOU (Memorandum of Understanding) là văn bản thể hiện ý định hợp tác hoặc đầu tư giữ... Warm IntroductionWarm Introduction là cách tiếp cận nhà đầu tư thông qua người quen giới thiệu (founder khác, advisor, nhà đầu ... Cold Email (Nhà Đầu Tư)Cold Email là email tiếp cận nhà đầu tư lần đầu mà không qua giới thiệu trung gian — hiệu quả thấp hơn warm in... Bridge RoundBridge Round là vòng gọi vốn ngắn hạn, thường quy mô nhỏ, dùng để 'nối cầu' dòng tiền giữa hai vòng chính thức... SAFESAFE (Simple Agreement for Future Equity) là công cụ gọi vốn do Y Combinator tạo ra — nhà đầu tư đưa tiền ngay... Angel InvestorAngel Investor (nhà đầu tư thiên thần) là cá nhân dùng tiền túi đầu tư vào startup giai đoạn rất sớm (thường P... Lịch Sử Các Vòng Gọi VốnLịch sử các vòng gọi vốn tóm tắt toàn bộ đợt huy động vốn trước — số tiền, định giá, nhà đầu tư, côn... Pre-seed → Series BPre-seed, Seed, Series A và Series B là các vòng gọi vốn kế tiếp nhau, mỗi vòng gắn với một mức độ t... Follow-on InvestmentFollow-on Investment là khoản đầu tư bổ sung mà một nhà đầu tư hiện tại (đã đầu tư ở vòng trước) rót... No-shop ClauseNo-shop Clause (còn gọi Exclusivity) là điều khoản trong term sheet buộc founder ngừng đàm phán hoặc... Investment Committee (IC)Investment Committee (IC) là hội đồng nội bộ của quỹ đầu tư mạo hiểm — gồm các Partner cấp cao — có ... SPVSPV (Special Purpose Vehicle) là một pháp nhân riêng được lập ra để gộp tiền của nhiều nhà đầu tư nh... % Sở Hữu Mục Tiêu Của VC% sở hữu mục tiêu là tỷ lệ cổ phần tối thiểu mà một quỹ đầu tư mạo hiểm cần đạt được trong mỗi thươn... Gọi Vốn Là Gì?Gọi vốn (fundraising) là bán một phần cổ phần công ty để đổi lấy tiền + nguồn lực từ nhà đầu tư — kh... GP và LP Trong Quỹ VC Là Gì?GP (General Partner) là đội ngũ trực tiếp quản lý quỹ VC — tìm deal, ra quyết định đầu tư, ngồi boar... Angel Syndicate Là Gì?Angel syndicate là 1 nhóm nhà đầu tư thiên thần cùng góp vốn vào 1 deal, dẫn dắt bởi 1 lead investor... Corporate VC (CVC) Là Gì?Corporate VC (CVC) là quỹ đầu tư mạo hiểm do 1 tập đoàn thành lập/vận hành để rót vốn vào startup, k... Venture Debt Là Gì?Venture debt là khoản vay dành cho startup đã gọi vốn cổ phần, giúp kéo dài runway/tài trợ tăng trưở... Investment Thesis Của VC Là Gì?Investment thesis là bộ tiêu chí cụ thể (ngành, giai đoạn, khu vực, quy mô check, luận điểm thị trườ... Investor Update Là Gì?Investor update hàng tháng là báo cáo ngắn gọn gửi cho tất cả nhà đầu tư (không chỉ thành viên BOD) ... Closing (Chốt Vòng Gọi Vốn) Là Gì?Closing là giai đoạn cuối cùng của một vòng gọi vốn: hoàn tất due diligence → soạn hợp đồng pháp lý ...

Cổ Phần

Cap TableCap Table (Bảng Cổ Phần) là bảng ghi nhận toàn bộ chủ sở hữu cổ phần của công ty — founder, nhà đầu tư, ESOP p... Dilution (Pha Loãng Cổ Phần)Dilution là hiện tượng tỷ lệ sở hữu (%) của một cổ đông giảm đi khi công ty phát hành thêm cổ phần mới cho nhà... Pro-rata RightsPro-rata Rights là quyền của nhà đầu tư hiện tại được tham gia thêm vào vòng gọi vốn tiếp theo để duy trì đúng... Vesting CliffVesting Cliff là mốc thời gian tối thiểu (thường 1 năm) mà một người (founder, nhân viên nhận ESOP) phải làm v... Tag-along & Drag-alongTag-along cho phép cổ đông nhỏ được bán cổ phần cùng điều kiện khi cổ đông lớn bán; Drag-along cho phép cổ đôn... Right of First Refusal (ROFR)ROFR là quyền ưu tiên mua lại cổ phần trước bên thứ ba — khi một cổ đông muốn bán cổ phần, công ty hoặc cổ đôn... Secondary SaleSecondary Sale là giao dịch bán cổ phần đã phát hành (của founder hoặc nhà đầu tư hiện tại) cho bên mua mới — ... Waterfall AnalysisWaterfall Analysis là mô hình tính toán số tiền thực tế mỗi cổ đông (founder, nhà đầu tư từng vòng) nhận được ... Fully Diluted SharesFully Diluted Shares là tổng số cổ phần công ty có thể có nếu TẤT CẢ quyền chuyển đổi (option pool chưa cấp, w... Anti-dilutionAnti-dilution là điều khoản bảo vệ nhà đầu tư khỏi bị pha loãng giá trị khi công ty gọi vốn ở mức định giá thấ... Convertible NoteConvertible Note là khoản vay chuyển đổi — nhà đầu tư cho vay kèm lãi suất, tự động chuyển thành cổ ... Vesting ScheduleVesting Schedule là lịch trình đầy đủ quy định founder/nhân viên nhận quyền sở hữu cổ phần theo thời... Shareholder Agreement (Thỏa Thuận Cổ Đông)Shareholder Agreement là thỏa thuận riêng giữa các cổ đông quy định quyền pro-rata, tag-along/drag-a... Full Ratchet vs Weighted AverageFull Ratchet và Weighted Average là 2 cách tính lại số cổ phần nhà đầu tư nhận được khi công ty gọi ... Cổ Phần Ưu Đãi vs Phổ ThôngCổ phần ưu đãi (Preferred Stock) là loại cổ phần có các quyền lợi bổ sung so với cổ phần phổ thông (... Option PoolOption Pool là phần cổ phần được trích lập sẵn (thường 10-20% tổng số cổ phần) để dành cấp cho nhân ... Liquidation Preference ParticipatingLiquidation Preference Participating (thường gọi "double-dip") cho phép nhà đầu tư vừa nhận lại phần... SAFE Discount RateSAFE Discount Rate là tỷ lệ giảm giá (thường 10-20%) mà nhà đầu tư SAFE được áp dụng khi chuyển đổi ... MFN Clause (SAFE)MFN Clause (Most Favored Nation) trong SAFE cho phép nhà đầu tư sớm tự động được nâng cấp lên điều k... Single vs Double-Trigger AccelerationVesting Acceleration là điều khoản cho phép cổ phần chưa vest của founder/nhân viên được vest ngay l... Redemption (Convertible Note)Redemption là quyền (hoặc nghĩa vụ, tùy điều khoản) của startup được mua lại (trả lại tiền gốc + lãi... Quyền Biểu Quyết Theo Loại Cổ PhầnQuyền biểu quyết theo loại cổ phần là cơ chế phân bổ số phiếu biểu quyết không nhất thiết tỷ lệ thuậ... Cổ Phần Startup Là Gì?Cổ phần startup là tỷ lệ % quyền sở hữu công ty — khác cổ phiếu công ty niêm yết ở chỗ gần như không... Phantom Stock / SAR Là Gì?Phantom Stock và Stock Appreciation Rights (SAR) là 2 công cụ cho nhân viên hưởng lợi ích tài chính ...

Pitch Deck

Elevator PitchElevator Pitch là phần trình bày startup cực ngắn (thường 30 giây) đủ để thu hút sự chú ý của nhà đầu tư trong... Problem SlideProblem Slide là slide đầu tiên trong pitch deck mô tả vấn đề/nỗi đau (pain point) mà khách hàng mục tiêu đang... Solution SlideSolution Slide là slide trình bày cách sản phẩm/dịch vụ của startup giải quyết vấn đề đã nêu ở Probl... TAM SAM SOMTAM SAM SOM là 3 lớp market size thu hẹp dần: TAM (Total Addressable Market — toàn bộ thị trường lý ... Business Model SlideBusiness Model Slide là slide giải thích cách công ty kiếm tiền — nguồn doanh thu, mức giá, và các c... Competition SlideCompetition Slide là slide trình bày bối cảnh cạnh tranh — các đối thủ trực tiếp và gián tiếp, cùng ... Go-to-Market (GTM) SlideGo-to-Market (GTM) Slide là slide trình bày chiến lược tiếp cận và có được khách hàng — kênh phân ph... Traction SlideTraction Slide là slide trình bày bằng chứng định lượng cho thấy startup đang tạo ra giá trị thật — ... Team SlideTeam Slide là slide giới thiệu founding team — không phải để liệt kê bằng cấp hay chức danh ấn tượng... Financial SlideFinancial Slide là slide trình bày dự phóng tài chính (thường 3 năm) — doanh thu, chi phí, lợi nhuận... The Ask SlideThe Ask Slide là slide cuối cùng trong phần trình bày chính, nêu rõ số tiền cụ thể đang gọi vốn và c... Pitch Deck AppendixPitch Deck Appendix là phần slide phụ đặt sau phần trình bày chính (thường 10-12 slide cốt lõi) — ch... One-pagerOne-pager (hay Investor One-pager) là bản tóm tắt startup gói gọn trong đúng 1 trang — vấn đề, giải ...

BOD

Advisor AgreementAdvisor Agreement là hợp đồng giữa startup và một cố vấn (advisor) — quy định phạm vi hỗ trợ, thời gian cam kế... Board ObserverBoard Observer là người được quyền tham dự các cuộc họp BOD (Hội đồng Quản trị) và xem tài liệu, nhưng KHÔNG c... Biên Bản Họp HĐQT/Cổ ĐôngBiên bản họp Hội đồng quản trị hoặc cổ đông ghi lại các quyết định quan trọng đã được thông qua đúng... Independent DirectorIndependent Director là thành viên Hội đồng Quản trị không đại diện cho founder hay bất kỳ nhà đầu t... Ghế BOD Cho Nhà Đầu TưGhế BOD (Board Seat) là vị trí thành viên chính thức trong Hội đồng Quản trị với đầy đủ quyền biểu q... Quyền Biểu Quyết BODQuyền biểu quyết BOD là quyền các thành viên Hội đồng Quản trị dùng để thông qua/phủ quyết các quyết... Quyền Thông Tin Tối Thiểu Của Nhà Đầu TưQuyền thông tin tối thiểu (Information Rights) là quyền nhà đầu tư được nhận báo cáo tài chính, cập ... Board Meeting AgendaBoard Meeting Agenda là chương trình nghị sự có cấu trúc cho buổi họp Hội đồng Quản trị — sắp xếp th... BOD (Hội Đồng Quản Trị) Là Gì?BOD (Hội đồng Quản trị / Board of Directors) là cơ quan giám sát và ra quyết định chiến lược cấp cao... Chủ Tịch BOD Là Gì?Chairman (Chủ tịch BOD) điều phối hoạt động của Hội đồng Quản trị — chủ trì họp, đặt agenda, đảm bảo... Board Committee Là Gì?Board committee là nhóm nhỏ thành viên BOD được phân công phụ trách sâu 1 mảng cụ thể — thay vì để t... Fiduciary Duty Là Gì?Fiduciary duty (nghĩa vụ ủy thác) là nghĩa vụ pháp lý/đạo đức buộc thành viên BOD đặt lợi ích công t... Advisory Board Là Gì?Advisory board (hội đồng cố vấn) khác căn bản với BOD (Hội đồng Quản trị): advisory board không có q...

Pháp Lý

Data RoomData Room là bộ tài liệu tập trung (thường dạng thư mục online có phân quyền) mà startup chuẩn bị sẵn cho nhà ... IP Protection (Bảo Hộ Sở Hữu Trí Tuệ)IP Protection là các biện pháp pháp lý bảo vệ tài sản trí tuệ của startup — bằng sáng chế, nhãn hiệu, bản quyề... Exit StrategyExit Strategy là kế hoạch cách nhà đầu tư (và founder) sẽ 'thoát vốn' — thu hồi và hiện thực hóa lợi nhuận đầu... Giấy Chứng Nhận Đăng Ký Doanh NghiệpGiấy Chứng Nhận Đăng Ký Doanh Nghiệp (GCNĐKDN) là văn bản pháp lý do Sở Kế hoạch & Đầu tư cấp, x... Điều Lệ Công TyĐiều Lệ Công Ty là văn bản nội bộ quy định quyền hạn cổ đông, cơ cấu quản trị, và thủ tục ra quyết đ... Giấy Phép ConGiấy phép con là các giấy phép chuyên ngành bắt buộc ngoài giấy đăng ký kinh doanh — áp dụng cho ngà... Hợp Đồng Thuê Văn PhòngHợp đồng thuê văn phòng xác nhận địa điểm hoạt động hợp pháp, liên quan trực tiếp tới burn rate và u... Bảo Hiểm Doanh NghiệpBảo hiểm doanh nghiệp (trách nhiệm, tài sản, D&O) chứng minh công ty có biện pháp giảm thiểu rủi... Lịch Sử Tranh Chấp Pháp LýLịch sử tranh chấp pháp lý là bản tóm tắt mọi vụ kiện, tranh chấp hợp đồng liên quan tới công ty — c... Đăng Ký Thương Hiệu & Tên MiềnĐăng ký thương hiệu và tên miền là bằng chứng công ty sở hữu hợp pháp tên gọi, logo, và địa chỉ web ... NDANDA (Non-Disclosure Agreement — Thoả thuận Bảo mật Thông tin) là hợp đồng ràng buộc pháp lý giữa hai... Reps and WarrantiesReps and Warranties (Cam kết và Bảo đảm) là các tuyên bố founder/công ty đưa ra trong hợp đồng M&A v... Escrow (M&A)Escrow trong thương vụ M&A là khoản tiền (thường 10-20% giá trị deal) được giữ lại ở một tài khoản t... EarnoutEarnout là cơ chế trong hợp đồng M&A cho phép founder nhận thêm một khoản tiền bổ sung (ngoài giá mu... Stock Purchase vs Asset PurchaseStock Purchase là hình thức mua toàn bộ cổ phần công ty (bên mua nhận cả tài sản lẫn nghĩa vụ nợ/phá... Exclusivity & Break FeeTrong LOI (Letter of Intent) mua bán công ty, dù phần lớn nội dung không ràng buộc pháp lý, các điều... Post-Merger IntegrationPost-Merger Integration là quá trình hợp nhất hai công ty sau khi thương vụ M&A đóng — đội ngũ, quy ... M&A Xuyên Biên GiớiM&A xuyên biên giới là thương vụ mua bán/sáp nhập công ty trong đó bên mua và bên bán ở hai quốc gia... Quyền Cổ Đông Thiểu Số (M&A)Quyền cổ đông thiểu số trong M&A là các quyền pháp lý bảo vệ cổ đông nắm giữ tỷ lệ nhỏ khi họ không ... Working Capital PegWorking Capital Peg là mức vốn lưu động mục tiêu (thường dựa trên trung bình lịch sử) được thỏa thuậ... M&A Là Gì?M&A (Mergers & Acquisitions — sáp nhập và mua lại) là việc 1 công ty mua lại toàn bộ hoặc phần lớn 1... Commercial Due Diligence Là Gì?Commercial due diligence kiểm chứng thị trường và mô hình kinh doanh thật — khác với financial/legal... Vendor Due Diligence Là Gì?Vendor due diligence (self-initiated due diligence) là khi founder chủ động thuê kiểm toán/luật sư r... Rollover Equity Là Gì?Rollover equity là khi founder giữ lại 1 phần cổ phần trong pháp nhân mới sau thương vụ M&A, thay vì... Delaware C-Corp Flip Là Gì?Delaware C-Corp flip là lập một công ty mẹ (Holdco) tại bang Delaware, Mỹ, rồi chuyển cổ phần công t...

Tài Chính

ARR (Annual Recurring Revenue)ARR là tổng doanh thu định kỳ hàng năm mà một công ty SaaS/subscription có thể dự đoán được — tính bằng MRR (d... Burn RateBurn Rate là tốc độ công ty tiêu hết tiền mặt mỗi tháng — thường tính bằng Net Burn (chi phí trừ doanh thu) — ... Churn RateChurn Rate là tỷ lệ khách hàng (hoặc doanh thu) rời bỏ công ty trong một khoảng thời gian nhất định, thường tí... CAC (Customer Acquisition Cost)CAC là chi phí trung bình để có được MỘT khách hàng mới — tính bằng tổng chi phí sales & marketing chia cho số... LTV (Lifetime Value)LTV (hay CLV — Customer Lifetime Value) là tổng giá trị doanh thu (hoặc lợi nhuận gộp) một khách hàng mang lại... North Star MetricNorth Star Metric là MỘT chỉ số duy nhất phản ánh chính xác nhất giá trị cốt lõi sản phẩm mang lại cho khách h... OKR (Objectives and Key Results)OKR là framework quản trị mục tiêu — mỗi Objective (mục tiêu định tính, đầy tham vọng) đi kèm 2-5 Key Results ... RunwayRunway là số tháng công ty còn có thể hoạt động trước khi hết tiền mặt, dựa trên số dư hiện tại chia cho tốc đ... Báo Cáo Tài ChínhBáo cáo tài chính (bảng cân đối, kết quả kinh doanh, lưu chuyển tiền tệ) 2-3 năm gần nhất là tài liệ... Financial ModelFinancial Model là bảng tính dự phóng tài chính 3-5 năm kèm đầy đủ giả định — giả định quan trọng hơ... Debt Schedule (Danh Sách Khoản Vay/Nợ)Debt Schedule liệt kê toàn bộ khoản vay/nợ công ty đang có kèm số dư, lãi suất, và lịch trả nợ. Báo Cáo Thuế Đã NộpBáo cáo thuế đã nộp xác nhận công ty tuân thủ đầy đủ nghĩa vụ thuế, loại trừ rủi ro bị truy thu sau ... Bảng Lương Chi Tiết (Payroll Report)Bảng lương chi tiết liệt kê lương, thưởng, phúc lợi toàn bộ nhân sự — 1 trong những chi phí lớn nhất... Use of FundsUse of Funds là bảng phân bổ chi tiết số tiền gọi vốn sẽ dùng vào việc gì theo tỷ lệ % và mốc thời g... Báo Cáo Kiểm ToánBáo cáo kiểm toán là báo cáo tài chính đã được công ty kiểm toán độc lập xác nhận tính trung thực và... MRR (Monthly Recurring Revenue)MRR là tổng doanh thu định kỳ hàng tháng từ khách hàng subscription — chỉ số quan trọng nhất với sta... Retention Rate / NRRRetention Rate và NRR đo mức độ khách hàng hiện tại tiếp tục sử dụng và chi tiêu — NRR trên 100% là ... Unit EconomicsUnit Economics là phân tích lợi nhuận/lỗ trên MỖI đơn vị kinh doanh riêng lẻ (một khách hàng, một gi... IRRIRR (Internal Rate of Return — Tỷ Suất Hoàn Vốn Nội Bộ) là tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm mà một kho... MOICMOIC (Multiple on Invested Capital) là tỷ lệ giữa tổng giá trị nhận lại và số tiền đã đầu tư ban đầu... Carried InterestCarried Interest (thường gọi tắt "Carry") là phần lợi nhuận mà đội ngũ quản lý quỹ đầu tư mạo hiểm (... Rule of 40Rule of 40 là nguyên tắc dùng để đánh giá sức khỏe của một công ty SaaS: tỷ lệ tăng trưởng doanh thu... Burn MultipleBurn Multiple là tỷ lệ giữa Net Burn (tiền mặt tiêu hao ròng mỗi tháng) và Net New ARR (doanh thu đị... NPVNPV (Net Present Value — Giá trị Hiện tại Ròng) là tổng giá trị hiện tại của toàn bộ dòng tiền một d... WACCWACC (Weighted Average Cost of Capital — Chi phí Sử dụng Vốn Bình quân) là chi phí trung bình một cô... TVPI / DPITVPI (Total Value to Paid-In) là tỷ lệ giữa tổng giá trị quỹ đã tạo ra (gồm cả tiền đã trả và giá tr... CAC Payback PeriodCAC Payback Period là số tháng cần thiết để doanh thu (hoặc lợi nhuận gộp) từ một khách hàng mới bù ... Magic Number (SaaS)Magic Number là chỉ số SaaS đo hiệu quả của chi tiêu sales & marketing — tính bằng doanh thu định kỳ... Growth Quick RatioGrowth Quick Ratio là chỉ số SaaS đo tỷ lệ giữa doanh thu MRR mới tạo ra (từ khách hàng mới + upsell... NPSNPS (Net Promoter Score) là chỉ số đo mức độ khách hàng sẵn sàng giới thiệu sản phẩm cho người khác ... Cổ Tức Ưu ĐãiCổ tức ưu đãi là khoản chi trả định kỳ (thường tính theo % cố định trên giá mua) mà nhà đầu tư sở hữ... Cohort Analysis Là Gì?Cohort analysis nhóm khách hàng theo thời điểm họ bắt đầu sử dụng sản phẩm, thường theo tháng đăng k... NRR (Net Revenue Retention) Là Gì?NRR, Net Revenue Retention, đo doanh thu định kỳ từ nhóm khách hàng hiện có thay đổi thế nào qua thờ...

Sản Phẩm, Nhân Sự & Traction

Product RoadmapProduct Roadmap là kế hoạch phát triển sản phẩm 12-18 tháng tới, gắn với mục tiêu kinh doanh cụ thể. Hợp Đồng Chuyển Giao IPHợp Đồng Chuyển Giao IP xác nhận sở hữu trí tuệ do founder/nhân viên/freelancer tạo ra thuộc về công... Chính Sách Bảo Mật Dữ LiệuChính sách bảo mật dữ liệu quy định cách công ty thu thập, lưu trữ, và sử dụng dữ liệu khách hàng. Customer ConcentrationCustomer Concentration là mức độ doanh thu công ty phụ thuộc vào một số ít khách hàng lớn. Phân Tích Cạnh TranhPhân tích cạnh tranh chi tiết là bảng so sánh startup với đối thủ trực tiếp/gián tiếp theo nhiều tiê...

Không tìm thấy thuật ngữ bạn cần? Xem toàn bộ bài viết trong blog hoặc bộ 6 ebook thực chiến để hiểu sâu hơn.