📖 Thuật Ngữ Gọi Vốn Startup

Định nghĩa rõ ràng, ví dụ thực tế cho 68 thuật ngữ founder cần biết khi gọi vốn — từ định giá, term sheet, cổ phần, đến các chỉ số tài chính VC quan tâm. Mỗi thuật ngữ liên kết tới bài phân tích đầy đủ nếu có.

Không tìm thấy thuật ngữ nào phù hợp.

Nền Tảng

MVP (Minimum Viable Product)MVP là phiên bản sản phẩm tối giản nhất, đủ chức năng cốt lõi để kiểm chứng giả thuyết thị trường với người dù... BootstrappingBootstrapping là cách xây dựng startup bằng vốn tự có hoặc doanh thu tự tạo ra, không (hoặc chưa) gọi vốn từ n... Co-founder AgreementCo-founder Agreement quy định tỷ lệ cổ phần, vai trò, vesting, và cơ chế xử lý khi một co-founder mu...

Định Giá

Valuation CapValuation Cap là mức định giá tối đa dùng để quy đổi SAFE hoặc Convertible Note sang cổ phần khi có vòng gọi v... Pre-money ValuationPre-money Valuation là giá trị công ty được thống nhất TRƯỚC khi nhà đầu tư rót vốn vào vòng gọi vốn hiện tại ... Down RoundDown Round là vòng gọi vốn mới có mức định giá THẤP HƠN vòng gọi vốn trước đó — thường xảy ra khi công ty khôn... Liquidation PreferenceLiquidation Preference là điều khoản quy định nhà đầu tư (cổ phần ưu đãi) được nhận lại tiền đầu tư TRƯỚC cổ đ...

Gọi Vốn

Term SheetTerm Sheet là văn bản tóm tắt các điều khoản chính của một vòng gọi vốn (định giá, số tiền, quyền lợi nhà đầu ... Lead InvestorLead Investor là nhà đầu tư chính trong một vòng gọi vốn — người đàm phán định giá, soạn term sheet, dẫn dắt d... Due DiligenceDue Diligence (DD) là quá trình nhà đầu tư thẩm định toàn diện công ty — tài chính, pháp lý, sản phẩm, đội ngũ... LOI và MOULOI (Letter of Intent) và MOU (Memorandum of Understanding) là văn bản thể hiện ý định hợp tác hoặc đầu tư giữ... Warm IntroductionWarm Introduction là cách tiếp cận nhà đầu tư thông qua người quen giới thiệu (founder khác, advisor, nhà đầu ... Cold Email (Nhà Đầu Tư)Cold Email là email tiếp cận nhà đầu tư lần đầu mà không qua giới thiệu trung gian — hiệu quả thấp hơn warm in... Bridge RoundBridge Round là vòng gọi vốn ngắn hạn, thường quy mô nhỏ, dùng để 'nối cầu' dòng tiền giữa hai vòng chính thức... SAFESAFE (Simple Agreement for Future Equity) là công cụ gọi vốn do Y Combinator tạo ra — nhà đầu tư đưa tiền ngay... Angel InvestorAngel Investor (nhà đầu tư thiên thần) là cá nhân dùng tiền túi đầu tư vào startup giai đoạn rất sớm (thường P... Lịch Sử Các Vòng Gọi VốnLịch sử các vòng gọi vốn tóm tắt toàn bộ đợt huy động vốn trước — số tiền, định giá, nhà đầu tư, côn...

Cổ Phần

Cap TableCap Table (Bảng Cổ Phần) là bảng ghi nhận toàn bộ chủ sở hữu cổ phần của công ty — founder, nhà đầu tư, ESOP p... Dilution (Pha Loãng Cổ Phần)Dilution là hiện tượng tỷ lệ sở hữu (%) của một cổ đông giảm đi khi công ty phát hành thêm cổ phần mới cho nhà... Pro-rata RightsPro-rata Rights là quyền của nhà đầu tư hiện tại được tham gia thêm vào vòng gọi vốn tiếp theo để duy trì đúng... Vesting CliffVesting Cliff là mốc thời gian tối thiểu (thường 1 năm) mà một người (founder, nhân viên nhận ESOP) phải làm v... Tag-along & Drag-alongTag-along cho phép cổ đông nhỏ được bán cổ phần cùng điều kiện khi cổ đông lớn bán; Drag-along cho phép cổ đôn... Right of First Refusal (ROFR)ROFR là quyền ưu tiên mua lại cổ phần trước bên thứ ba — khi một cổ đông muốn bán cổ phần, công ty hoặc cổ đôn... Secondary SaleSecondary Sale là giao dịch bán cổ phần đã phát hành (của founder hoặc nhà đầu tư hiện tại) cho bên mua mới — ... Waterfall AnalysisWaterfall Analysis là mô hình tính toán số tiền thực tế mỗi cổ đông (founder, nhà đầu tư từng vòng) nhận được ... Fully Diluted SharesFully Diluted Shares là tổng số cổ phần công ty có thể có nếu TẤT CẢ quyền chuyển đổi (option pool chưa cấp, w... Anti-dilutionAnti-dilution là điều khoản bảo vệ nhà đầu tư khỏi bị pha loãng giá trị khi công ty gọi vốn ở mức định giá thấ... Convertible NoteConvertible Note là khoản vay chuyển đổi — nhà đầu tư cho vay kèm lãi suất, tự động chuyển thành cổ ... Vesting ScheduleVesting Schedule là lịch trình đầy đủ quy định founder/nhân viên nhận quyền sở hữu cổ phần theo thời... Shareholder Agreement (Thỏa Thuận Cổ Đông)Shareholder Agreement là thỏa thuận riêng giữa các cổ đông quy định quyền pro-rata, tag-along/drag-a... ESOP (Employee Stock Ownership Plan)ESOP là chương trình cấp quyền mua/sở hữu cổ phần cho nhân viên như một phần đãi ngộ, thường 10-15% ...

Pitch Deck

Elevator PitchElevator Pitch là phần trình bày startup cực ngắn (thường 30 giây) đủ để thu hút sự chú ý của nhà đầu tư trong... Problem SlideProblem Slide là slide đầu tiên trong pitch deck mô tả vấn đề/nỗi đau (pain point) mà khách hàng mục tiêu đang...

BOD

Advisor AgreementAdvisor Agreement là hợp đồng giữa startup và một cố vấn (advisor) — quy định phạm vi hỗ trợ, thời gian cam kế... Board ObserverBoard Observer là người được quyền tham dự các cuộc họp BOD (Hội đồng Quản trị) và xem tài liệu, nhưng KHÔNG c... Biên Bản Họp HĐQT/Cổ ĐôngBiên bản họp Hội đồng quản trị hoặc cổ đông ghi lại các quyết định quan trọng đã được thông qua đúng...

Pháp Lý

Data RoomData Room là bộ tài liệu tập trung (thường dạng thư mục online có phân quyền) mà startup chuẩn bị sẵn cho nhà ... IP Protection (Bảo Hộ Sở Hữu Trí Tuệ)IP Protection là các biện pháp pháp lý bảo vệ tài sản trí tuệ của startup — bằng sáng chế, nhãn hiệu, bản quyề... Exit StrategyExit Strategy là kế hoạch cách nhà đầu tư (và founder) sẽ 'thoát vốn' — thu hồi và hiện thực hóa lợi nhuận đầu... Giấy Chứng Nhận Đăng Ký Doanh NghiệpGiấy Chứng Nhận Đăng Ký Doanh Nghiệp (GCNĐKDN) là văn bản pháp lý do Sở Kế hoạch & Đầu tư cấp, x... Điều Lệ Công TyĐiều Lệ Công Ty là văn bản nội bộ quy định quyền hạn cổ đông, cơ cấu quản trị, và thủ tục ra quyết đ... Giấy Phép ConGiấy phép con là các giấy phép chuyên ngành bắt buộc ngoài giấy đăng ký kinh doanh — áp dụng cho ngà... Hợp Đồng Thuê Văn PhòngHợp đồng thuê văn phòng xác nhận địa điểm hoạt động hợp pháp, liên quan trực tiếp tới burn rate và u... Bảo Hiểm Doanh NghiệpBảo hiểm doanh nghiệp (trách nhiệm, tài sản, D&O) chứng minh công ty có biện pháp giảm thiểu rủi... Lịch Sử Tranh Chấp Pháp LýLịch sử tranh chấp pháp lý là bản tóm tắt mọi vụ kiện, tranh chấp hợp đồng liên quan tới công ty — c... Đăng Ký Thương Hiệu & Tên MiềnĐăng ký thương hiệu và tên miền là bằng chứng công ty sở hữu hợp pháp tên gọi, logo, và địa chỉ web ...

Tài Chính

ARR (Annual Recurring Revenue)ARR là tổng doanh thu định kỳ hàng năm mà một công ty SaaS/subscription có thể dự đoán được — tính bằng MRR (d... Burn RateBurn Rate là tốc độ công ty tiêu hết tiền mặt mỗi tháng — thường tính bằng Net Burn (chi phí trừ doanh thu) — ... Churn RateChurn Rate là tỷ lệ khách hàng (hoặc doanh thu) rời bỏ công ty trong một khoảng thời gian nhất định, thường tí... CAC (Customer Acquisition Cost)CAC là chi phí trung bình để có được MỘT khách hàng mới — tính bằng tổng chi phí sales & marketing chia cho số... LTV (Lifetime Value)LTV (hay CLV — Customer Lifetime Value) là tổng giá trị doanh thu (hoặc lợi nhuận gộp) một khách hàng mang lại... North Star MetricNorth Star Metric là MỘT chỉ số duy nhất phản ánh chính xác nhất giá trị cốt lõi sản phẩm mang lại cho khách h... OKR (Objectives and Key Results)OKR là framework quản trị mục tiêu — mỗi Objective (mục tiêu định tính, đầy tham vọng) đi kèm 2-5 Key Results ... RunwayRunway là số tháng công ty còn có thể hoạt động trước khi hết tiền mặt, dựa trên số dư hiện tại chia cho tốc đ... Báo Cáo Tài ChínhBáo cáo tài chính (bảng cân đối, kết quả kinh doanh, lưu chuyển tiền tệ) 2-3 năm gần nhất là tài liệ... Financial ModelFinancial Model là bảng tính dự phóng tài chính 3-5 năm kèm đầy đủ giả định — giả định quan trọng hơ... Debt Schedule (Danh Sách Khoản Vay/Nợ)Debt Schedule liệt kê toàn bộ khoản vay/nợ công ty đang có kèm số dư, lãi suất, và lịch trả nợ. Báo Cáo Thuế Đã NộpBáo cáo thuế đã nộp xác nhận công ty tuân thủ đầy đủ nghĩa vụ thuế, loại trừ rủi ro bị truy thu sau ... Bảng Lương Chi Tiết (Payroll Report)Bảng lương chi tiết liệt kê lương, thưởng, phúc lợi toàn bộ nhân sự — 1 trong những chi phí lớn nhất... Use of FundsUse of Funds là bảng phân bổ chi tiết số tiền gọi vốn sẽ dùng vào việc gì theo tỷ lệ % và mốc thời g... Báo Cáo Kiểm ToánBáo cáo kiểm toán là báo cáo tài chính đã được công ty kiểm toán độc lập xác nhận tính trung thực và... MRR (Monthly Recurring Revenue)MRR là tổng doanh thu định kỳ hàng tháng từ khách hàng subscription — chỉ số quan trọng nhất với sta... Retention Rate / NRRRetention Rate và NRR đo mức độ khách hàng hiện tại tiếp tục sử dụng và chi tiêu — NRR trên 100% là ...

Sản Phẩm, Nhân Sự & Traction

Product RoadmapProduct Roadmap là kế hoạch phát triển sản phẩm 12-18 tháng tới, gắn với mục tiêu kinh doanh cụ thể. Hợp Đồng Chuyển Giao IPHợp Đồng Chuyển Giao IP xác nhận sở hữu trí tuệ do founder/nhân viên/freelancer tạo ra thuộc về công... Chính Sách Bảo Mật Dữ LiệuChính sách bảo mật dữ liệu quy định cách công ty thu thập, lưu trữ, và sử dụng dữ liệu khách hàng. Customer ConcentrationCustomer Concentration là mức độ doanh thu công ty phụ thuộc vào một số ít khách hàng lớn. Phân Tích Cạnh TranhPhân tích cạnh tranh chi tiết là bảng so sánh startup với đối thủ trực tiếp/gián tiếp theo nhiều tiê...

Không tìm thấy thuật ngữ bạn cần? Xem toàn bộ bài viết trong blog hoặc bộ 5 ebook thực chiến để hiểu sâu hơn.