Customer Concentration Là Gì?
Customer Concentration là mức độ doanh thu công ty phụ thuộc vào một số ít khách hàng lớn — nhà đầu tư tính % doanh thu từ top 3-5 khách hàng để đánh giá rủi ro: nếu 1 khách hàng chiếm hơn 20-30% doanh thu, công ty dễ tổn thương nếu khách đó rời đi hoặc đàm phán lại giá.
Đây là định nghĩa ngắn gọn. Muốn xem đầy đủ checklist 47 tài liệu cần có trong investor dataroom? Đọc bài đầy đủ.
Đọc bài đầy đủ →Doanh thu tập trung cao là rủi ro, dù con số tổng vẫn tốt
Một startup có doanh thu 10 tỷ/năm nhưng 60% đến từ 1 khách hàng duy nhất rủi ro hơn nhiều so với startup doanh thu 8 tỷ nhưng chia đều cho 50 khách hàng — nhà đầu tư quan tâm tới mức độ tập trung này không kém gì tổng doanh thu, vì nó ảnh hưởng trực tiếp tới tính bền vững của mô hình kinh doanh. Founder nên chủ động trình bày % doanh thu theo từng nhóm khách hàng (top 1, top 5, top 10, còn lại) thay vì chỉ đưa ra tổng số khách hàng.
Định Giá · Gọi Vốn · Pitch Deck · BOD · Nhà Sáng Lập AI
Toàn bộ framework + 37 Investor Dataroom Templates chuẩn quốc tế. Nhận link trong 3 phút.
Muốn AI review pitch deck & tài chính của bạn ngay?
Upload deck, nhận phân tích điểm yếu theo góc nhìn NĐT, hỏi đáp không giới hạn — AI được train từ 14 năm kinh nghiệm thực chiến của Hải H Nguyễn.
Hải H Nguyễn
14 năm kinh nghiệm gọi vốn thực chiến, hơn 26.000 giờ làm việc với founders. BOD 6 công ty tại Việt Nam và Mỹ.