CAC (Customer Acquisition Cost) Là Gì?
CAC là chi phí trung bình để có được MỘT khách hàng mới — tính bằng tổng chi phí sales & marketing chia cho số khách hàng mới có được trong cùng kỳ.
Công thức và tỷ lệ LTV:CAC lý tưởng
CAC = Tổng chi phí Sales & Marketing ÷ Số khách hàng mới
VC thường muốn thấy tỷ lệ LTV:CAC tối thiểu 3:1 — nghĩa là giá trị vòng đời một khách hàng (LTV) phải gấp ít nhất 3 lần chi phí để có được khách hàng đó. Tỷ lệ dưới 3:1 cho thấy mô hình kinh doanh khó scale có lợi nhuận.
Lưu ý: CAC nên bao gồm toàn bộ chi phí sales (lương sales team, hoa hồng) chứ không chỉ chi phí quảng cáo — nhiều founder chỉ tính ad spend khiến CAC bị báo cáo thấp hơn thực tế.
Định Giá · Gọi Vốn · Pitch Deck · BOD · Nhà Sáng Lập AI · Go To Market
Toàn bộ framework + 37 Investor Dataroom Templates chuẩn quốc tế. Nhận link trong 3 phút.
Muốn AI review pitch deck & tài chính của bạn ngay?
Upload deck, nhận phân tích điểm yếu theo góc nhìn NĐT, hỏi đáp không giới hạn — AI được train từ 14 năm kinh nghiệm thực chiến của Hải H Nguyễn.
Muốn Có Chuyên Gia Gọi Vốn Đồng Hành?
Muốn có 01 chuyên gia gọi vốn đồng hành, hướng dẫn để đạt kết quả gọi vốn trong 03 tháng? Tham gia chương trình Coaching 1vs1 (Học phí 350.000.000đ) — thực chiến như các doanh nghiệp Nina Ecom Center, VinCSS, VietContent, HOPE, VCO Group, Vua Cua, Ana Academy, Baumarkt, Erent. Điền thông tin công ty tại link đăng ký — nếu phù hợp, BeginGuru sẽ liên hệ để bạn Zoom Call 45 phút tìm hiểu với chuyên gia Hải H Nguyễn.
Hải H Nguyễn
14 năm kinh nghiệm gọi vốn thực chiến, hơn 26.000 giờ làm việc với founders. BOD 6 công ty tại Việt Nam và Mỹ.