Exclusivity & Break Fee (LOI M&A) Là Gì?
Trong LOI (Letter of Intent) mua bán công ty, dù phần lớn nội dung không ràng buộc pháp lý, các điều khoản Exclusivity (độc quyền đàm phán) và No-Shop (cấm tìm người mua khác) thường CÓ ràng buộc — kèm theo Break Fee (khoản phạt nếu bên bán rút lui để đi với người mua khác) khiến founder bị khóa chặt vào 1 người mua duy nhất trong một khoảng thời gian.
Đây là định nghĩa ngắn gọn. Muốn hiểu sâu + ví dụ thực tế từ startup Việt Nam? Đọc bài đầy đủ về Exclusivity & Break Fee (LOI M&A).
Đọc bài đầy đủ →Rủi ro thật: mất cơ hội tốt hơn trong lúc đang "độc quyền"
Nếu ký Exclusivity với thời hạn dài (60-90 ngày) mà không có giới hạn rõ ràng, founder có thể bỏ lỡ một người mua khác đưa ra đề nghị tốt hơn xuất hiện đúng lúc đang bị khóa độc quyền — trong khi bên mua ban đầu có thể cố tình kéo dài quá trình due diligence để giữ founder ở trạng thái "không thể đi đâu khác" mà chưa cam kết mức giá cuối cùng.
Thực hành tốt: Giới hạn thời hạn Exclusivity càng ngắn càng tốt (30-45 ngày là hợp lý), và đàm phán Break Fee ở mức đối xứng — nếu bên mua rút lui vô lý cũng phải chịu phạt tương tự, không chỉ một chiều từ phía founder.
Định Giá · Gọi Vốn · Pitch Deck · BOD · Nhà Sáng Lập AI · Go To Market
Toàn bộ framework + 37 Investor Dataroom Templates chuẩn quốc tế. Nhận link trong 3 phút.
Muốn AI review pitch deck & tài chính của bạn ngay?
Upload deck, nhận phân tích điểm yếu theo góc nhìn NĐT, hỏi đáp không giới hạn — AI được train từ 14 năm kinh nghiệm thực chiến của Hải H Nguyễn.
Muốn Có Chuyên Gia Gọi Vốn Đồng Hành?
Muốn có 01 chuyên gia gọi vốn đồng hành, hướng dẫn để đạt kết quả gọi vốn trong 03 tháng? Tham gia chương trình Coaching 1vs1 (Học phí 350.000.000đ) — thực chiến như các doanh nghiệp Nina Ecom Center, VinCSS, VietContent, HOPE, VCO Group, Vua Cua, Ana Academy, Baumarkt, Erent. Điền thông tin công ty tại link đăng ký — nếu phù hợp, BeginGuru sẽ liên hệ để bạn Zoom Call 45 phút tìm hiểu với chuyên gia Hải H Nguyễn.
Hải H Nguyễn
14 năm kinh nghiệm gọi vốn thực chiến, hơn 26.000 giờ làm việc với founders. BOD 6 công ty tại Việt Nam và Mỹ.