ARR (Annual Recurring Revenue) Là Gì?
ARR là tổng doanh thu định kỳ hàng năm mà một công ty SaaS/subscription có thể dự đoán được — tính bằng MRR (doanh thu định kỳ hàng tháng) nhân 12, không tính doanh thu một lần (one-time).
Công thức và cách dùng
ARR = MRR × 12
ARR là metric quan trọng nhất khi định giá startup SaaS theo Revenue Multiple (xem bài Định Giá Startup) — VC dùng ARR × multiple ngành để ra pre-money valuation, thay vì dùng doanh thu tổng (bao gồm cả doanh thu một lần, không lặp lại).
Lưu ý khi báo cáo: Không được cộng gộp doanh thu triển khai (setup fee), dịch vụ tư vấn, hoặc hợp đồng một lần vào ARR — nhà đầu tư kinh nghiệm sẽ phát hiện ngay khi soát Financial Due Diligence và mất niềm tin vào tính minh bạch của founder.
Định Giá · Gọi Vốn · Pitch Deck · BOD · Nhà Sáng Lập AI
Toàn bộ framework + 37 Investor Dataroom Templates chuẩn quốc tế. Nhận link trong 3 phút.
Muốn AI review pitch deck & tài chính của bạn ngay?
Upload deck, nhận phân tích điểm yếu theo góc nhìn NĐT, hỏi đáp không giới hạn — AI được train từ 14 năm kinh nghiệm thực chiến của Hải H Nguyễn.
Hải H Nguyễn
14 năm kinh nghiệm gọi vốn thực chiến, hơn 26.000 giờ làm việc với founders. BOD 6 công ty tại Việt Nam và Mỹ.