LOI và MOU Là Gì?
LOI (Letter of Intent) và MOU (Memorandum of Understanding) là văn bản thể hiện ý định hợp tác hoặc đầu tư giữa hai bên — không ràng buộc pháp lý đầy đủ như hợp đồng chính thức, nhưng thể hiện cam kết nghiêm túc.
Khác nhau ở đâu?
LOI thường dùng trong bối cảnh M&A hoặc đầu tư — một bên (thường là bên mua/nhà đầu tư) bày tỏ ý định cụ thể về giá và điều kiện. MOU rộng hơn, thường dùng cho hợp tác kinh doanh (đối tác chiến lược, khách hàng B2B) mà chưa cần chi tiết tài chính.
Vì sao founder cần LOI khi pitch: LOI từ khách hàng tiềm năng (dù chưa ký hợp đồng thật) là bằng chứng traction mạnh trong giai đoạn pre-revenue — một trong 5 yếu tố của Berkus Method để định giá startup chưa có doanh thu.
Lưu ý: cả LOI và MOU đều không đảm bảo deal sẽ xảy ra — nhà đầu tư kinh nghiệm sẽ hỏi thêm về tỷ lệ chuyển đổi từ LOI sang hợp đồng thật của bạn trong quá khứ.
Định Giá · Gọi Vốn · Pitch Deck · BOD · Nhà Sáng Lập AI
Toàn bộ framework + 37 Investor Dataroom Templates chuẩn quốc tế. Nhận link trong 3 phút.
Muốn AI review pitch deck & tài chính của bạn ngay?
Upload deck, nhận phân tích điểm yếu theo góc nhìn NĐT, hỏi đáp không giới hạn — AI được train từ 14 năm kinh nghiệm thực chiến của Hải H Nguyễn.
Hải H Nguyễn
14 năm kinh nghiệm gọi vốn thực chiến, hơn 26.000 giờ làm việc với founders. BOD 6 công ty tại Việt Nam và Mỹ.