Working Capital Peg Là Gì?
Working Capital Peg là mức vốn lưu động mục tiêu (thường dựa trên trung bình lịch sử) được thỏa thuận trong hợp đồng M&A — nếu vốn lưu động thực tế tại thời điểm đóng deal (closing) cao hơn hoặc thấp hơn mức peg này, giá deal sẽ được điều chỉnh tương ứng (thêm hoặc bớt).
Đây là định nghĩa ngắn gọn. Muốn hiểu sâu + ví dụ thực tế từ startup Việt Nam? Đọc bài đầy đủ về Working Capital Peg.
Đọc bài đầy đủ →Vì sao giá deal có thể đổi ngay sát ngày ký
Cơ chế này tồn tại vì bên mua trả giá dựa trên một công ty đang vận hành bình thường (có đủ tiền mặt, hàng tồn kho, công nợ phải thu ở mức hợp lý) — nếu founder cố tình "vắt kiệt" vốn lưu động trước khi bán (thu hết công nợ, không nhập thêm hàng) để tối đa hóa tiền mặt cá nhân, Working Capital Peg sẽ tự động điều chỉnh giảm giá deal để bù lại. Có 2 cơ chế phổ biến: "Locked Box" (chốt số liệu tại một ngày cố định trước khi ký, không điều chỉnh thêm) và "Closing Accounts" (tính lại chính xác tại ngày đóng deal, linh hoạt hơn nhưng dễ tranh cãi hơn).
Thực hành tốt: Nếu đang chuẩn bị bán công ty, đừng thay đổi thói quen vận hành vốn lưu động bất thường trong vài tháng trước khi đàm phán deal — sự bất thường đó sẽ bị bên mua phát hiện qua Due Diligence và làm giảm niềm tin vào toàn bộ báo cáo tài chính.
Định Giá · Gọi Vốn · Pitch Deck · BOD · Nhà Sáng Lập AI · Go To Market
Toàn bộ framework + 37 Investor Dataroom Templates chuẩn quốc tế. Nhận link trong 3 phút.
Muốn AI review pitch deck & tài chính của bạn ngay?
Upload deck, nhận phân tích điểm yếu theo góc nhìn NĐT, hỏi đáp không giới hạn — AI được train từ 14 năm kinh nghiệm thực chiến của Hải H Nguyễn.
Muốn Có Chuyên Gia Gọi Vốn Đồng Hành?
Muốn có 01 chuyên gia gọi vốn đồng hành, hướng dẫn để đạt kết quả gọi vốn trong 03 tháng? Tham gia chương trình Coaching 1vs1 (Học phí 350.000.000đ) — thực chiến như các doanh nghiệp Nina Ecom Center, VinCSS, VietContent, HOPE, VCO Group, Vua Cua, Ana Academy, Baumarkt, Erent. Điền thông tin công ty tại link đăng ký — nếu phù hợp, BeginGuru sẽ liên hệ để bạn Zoom Call 45 phút tìm hiểu với chuyên gia Hải H Nguyễn.
Hải H Nguyễn
14 năm kinh nghiệm gọi vốn thực chiến, hơn 26.000 giờ làm việc với founders. BOD 6 công ty tại Việt Nam và Mỹ.