Nina Ecom Center Gọi Vốn Thành Công Từ Beacon Fund — Case Thật

Tháng 7/2026, tôi viết một case study về Nina Ecom Center (NEC) — chuỗi O2O Ecom Shopping Center do Nina Nguyễn sáng lập, nơi tôi ngồi ở vị trí thành viên HĐQT — với 1 chi tiết khi đó chưa nêu tên cụ thể: "công ty chọn 1 quỹ được cấp vốn từ chính phủ Úc" trong số 5 lời mời đầu tư nhận được. Tháng 9/2026, phần còn lại của câu chuyện đó chính thức công khai: quỹ đó là Beacon Fund. Bài này ghép lại toàn bộ mốc thời gian — từ lúc kiện toàn HĐQT tới lúc khoản đầu tư được công bố — để founder khác nhìn thấy một chiến lược gọi vốn không phải lý thuyết trên ebook, mà là thứ đã chạy thật, có kết quả thật.

Nina Ecom Center: Từ Studio 50m² Đến Chuỗi O2O Ecom Lớn

Nina Ecom Center (NEC), thuộc Nina Group, do Nguyễn Thị Trúc Phương — thường được biết tới với tên thương hiệu "Nina Nguyễn" — sáng lập năm 2022, khởi đầu từ một studio livestream rộng 50m². Tính tới tháng 9/2026, NEC đã trở thành một hệ sinh thái thương mại đa tầng với hơn 100 nhân sự, mạng lưới hơn 10.000 content creator, và hợp tác cùng hơn 300 thương hiệu — trong đó có Masan, Nutifood, PNJ, Shopee và TikTok Shop.

NEC vận hành theo mô hình O2O (Online-to-Offline) Strategic Commerce — đóng vai trò đối tác thương mại đa kênh, kết nối thương hiệu, content creator, sàn thương mại điện tử và người tiêu dùng, qua 6 mảng dịch vụ chính:

• Livestream commerce
• Affiliate marketing
• Tổ chức sự kiện
• Vận hành gian hàng thương mại điện tử
• Sản xuất video ngắn (short-form video)
• Đào tạo content creator

Theo case study tôi từng chia sẻ, NEC bootstrap (tự lực tài chính, không huy động vốn ngoài) suốt 3 năm đầu để đạt quy mô doanh thu hàng trăm tỷ VND, trước khi mở vòng gọi vốn đầu tiên vào năm 2026 — một lựa chọn không phải startup nào cũng đủ kiên nhẫn để theo, nhưng lại là lợi thế đàm phán rất lớn khi ngồi vào bàn với nhà đầu tư: công ty đến với số liệu thật, không phải một ý tưởng cần tiền để tồn tại.

Tháng 4/2026: Kiện Toàn HĐQT Trước Khi Gọi Vốn

Tháng 4/2026, NEC công bố bổ nhiệm Hải H Nguyễn (Nguyễn Hoàng Hải) vào Hội đồng Quản trị — hơn 14 năm kinh nghiệm trong hệ sinh thái khởi nghiệp công nghệ, Forbes 30 Under 30 Asia 2017, chuyên về gọi vốn và phát triển kinh doanh.

Đây không phải lần đầu Hải H Nguyễn đồng hành cùng NEC. Khoảng 1 năm trước đó, anh đã bắt đầu làm việc trực tiếp với nhà sáng lập Nina Nguyễn với vai trò Fundraising Coach — hỗ trợ chuẩn bị tài liệu, chiến lược gọi vốn và cấu trúc quản trị, trước khi chính thức được mời vào HĐQT khi công ty bước vào giai đoạn chuẩn bị gọi vốn thật.

CEO Nina Nguyễn giải thích lý do bổ nhiệm: mục tiêu là "nâng cao khả năng làm việc với các nhà đầu tư trong và ngoài nước" trước vòng gọi vốn dự kiến trong năm 2026. Đây là bước đi đúng bài trong bất kỳ khung chuẩn bị gọi vốn nào — nhà đầu tư, đặc biệt quỹ nước ngoài, không chỉ nhìn vào số liệu tài chính, mà còn nhìn vào chất lượng HĐQT: ai đang giám sát công ty, ai có kinh nghiệm huy động vốn xuyên biên giới, và HĐQT có sẵn sàng làm việc với quy trình due diligence chuẩn quốc tế hay không.

Tháng 9/2026: Beacon Fund Chính Thức Xác Nhận Đầu Tư

5 tháng sau, Beacon Fund công bố khoản đầu tư vào Nina Group. Beacon Fund vận hành chương trình Innovation Window, một phần của sáng kiến Investing in Women — hợp tác giữa Beacon Fund và chính phủ Úc nhằm hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp do phụ nữ lãnh đạo tại khu vực. Cơ chế đầu tư đi kèm ưu đãi lãi suất gắn với việc đạt các mục tiêu tác động xã hội (impact-linked).

Khoản đầu tư này nằm trong bối cảnh thương mại điện tử Việt Nam tăng trưởng 25,5% trong năm 2025, đạt quy mô khoảng 31 tỷ USD — tương đương khoảng 1/10 tổng doanh thu bán lẻ cả nước.

Số tiền đầu tư cụ thể không được công bố. Vốn được dùng cho 3 mục tiêu chính:

• Chuẩn hoá vận hành — chuyển từ mô hình phục vụ theo dự án sang một hệ sinh thái tăng trưởng O2O có quy trình chuẩn, có thể nhân rộng.
• Mở rộng địa điểm — mục tiêu 10 địa điểm vào năm 2030, từ quy mô hiện tại.
• Mở sâu mạng lưới content creator — mạng lưới hiện đã hơn 10.000 người.

Nina Nguyễn chia sẻ trên trang Beacon Fund rằng một khoản hỗ trợ tài chính đúng lúc — như những gì Beacon mang lại — có thể giúp các doanh nghiệp SME như NEC trở thành những câu chuyện thành công.

Kết Nối Lại: Đây Chính Là Quỹ Trong Case Study Trước Đó

Trong case study về NEC tôi viết hồi tháng 7/2026, có 1 chi tiết khi đó chưa nêu tên cụ thể: "...trong 5 lời mời đầu tư nhận được, công ty chọn 1 quỹ được cấp vốn từ chính phủ Úc." Giờ có thể xác nhận: quỹ đó chính là Beacon Fund, thông qua chương trình Innovation Window hợp tác với chính phủ Úc.

Chuỗi sự kiện đầy đủ, nhìn lại theo đúng trình tự thời gian:

1. NEC xây danh sách 47 nhà đầu tư tiềm năng, chia theo Tier 1/2/3, track trong 1 bảng tính duy nhất (tên quỹ, contact, ngày liên hệ, follow-up, status, feedback, offer).
2. Warm-up pitching nhóm Tier 2/3 trước 4-6 tuần để lấy phản hồi thật, trước khi mới tiếp cận nhóm Tier 1.
3. Sau 30 buổi gặp nhà đầu tư, nhận 5 lời mời đầu tư — tỷ lệ chốt cao nhờ tạo cạnh tranh giữa các bên (một nhà đầu tư Nhật quan tâm M&A từng xin gia hạn 1,5 tháng khi biết có cạnh tranh).
4. Song song, HĐQT được kiện toàn (tháng 4/2026) với Hải H Nguyễn — người đã đồng hành cùng NEC từ vai trò Fundraising Coach, có kinh nghiệm gọi vốn xuyên biên giới — đúng loại tín hiệu quản trị mà một quỹ nước ngoài cần thấy trước khi ký.
5. Beacon Fund chính là nhà đầu tư do Hải H Nguyễn giới thiệu cho NEC — và anh trực tiếp đồng hành xuyên suốt thương vụ, từ buổi gặp đầu tiên tới khi hoàn thành vòng gọi vốn.
6. Tháng 9/2026, Beacon Fund công bố khoản đầu tư — khép lại vòng gọi vốn đầu tiên sau 3 năm bootstrap.

Bài Học Cho Founder Đang Chuẩn Bị Gọi Vốn

Case NEC không phải công thức để copy nguyên xi — mỗi công ty một bối cảnh khác nhau. Nhưng có 4 điểm áp dụng được rộng rãi:

• Kiện toàn HĐQT TRƯỚC khi gọi vốn, không phải trong lúc gọi vốn. Bổ nhiệm thành viên HĐQT có kinh nghiệm gọi vốn xuyên biên giới ngay khi bắt đầu chuẩn bị — không đợi tới khi nhà đầu tư hỏi "HĐQT của bạn gồm những ai".
• Phân loại danh sách nhà đầu tư theo Tier, đừng pitch tất cả cùng một cách. Warm-up với nhóm ít quan trọng hơn trước để hoàn thiện bản pitch, giữ nhóm mục tiêu cao nhất cho lúc bản pitch đã được thị trường thử qua.
• Ngôn ngữ định vị có thể mở rộng khẩu vị nhà đầu tư mà không cần đổi sản phẩm gốc. NEC từng đổi định vị từ "cho thuê studio livestream" sang "O2O Ecom Shopping Center" — cùng một mô hình kinh doanh, nhưng mở ra nhiều nhóm nhà đầu tư hơn hẳn.
• Bootstrap đủ lâu để có số liệu thật trước khi gọi vốn, nếu điều kiện cho phép. 3 năm tự lực giúp NEC bước vào phòng họp với doanh thu thật, không phải một bản dự phóng cần được tin tưởng.

Câu Hỏi Thường Gặp

Hải H Nguyễn

Forbes 30 Under 30 Asia 2017 · Founder BeginGuru

14 năm kinh nghiệm gọi vốn thực chiến, hơn 26.000 giờ làm việc với founders. BOD 6 công ty tại Việt Nam và Mỹ, trong đó có Nina Ecom Center.