📁 Case Study Thực Chiến

Trước: Ý tưởng khởi phát từ 1 site ngách nhỏ bên trong ViVi Digital, chưa có sản phẩm/vốn.

Hải làm: Xây đội sáng lập 5 người, gọi vốn từ ESP Capital, NIK Capital, Hustle Fund.

Sau: $500K Seed, kết nối 4.000+ việc làm — nhưng sai lầm cổ phần/vesting khiến công ty ngừng hoạt động sau 5 năm.

Trước: Mô hình gia sư 1-kèm-1 online tăng trưởng chậm, khó scale vận hành.

Hải làm: Giới thiệu nhà đầu tư vòng mở rộng 2020, cố vấn pivot sang "phòng luyện thi ảo".

Sau: 500+ trung tâm, 150.000+ trẻ em dùng, từ chối 3 lời mua lại, đầu tư bởi Evergreen (Ecopark).

Trước: Agency full-service khó tìm khách, khó tuyển, suýt phá sản ở tuổi 25.

Hải làm: Cho các đồng sáng lập không hợp còn lại rời đi, giữ nguyên cổ phần đã hứa, pivot chỉ giữ sản xuất video.

Sau: Production house Viral Video nổi tiếng ở Hà Nội — sau này exit toàn phần cho 1 công ty media đã lên sàn.

Trước: Doanh thu chỉnh ảnh 2D bị đe doạ ngày càng nhiều bởi công cụ AI.

Hải làm: Đầu tư 6 tháng chuyển hướng dịch vụ 3D, đổi định vị thành "Architectural Visualization".

Sau: Dịch vụ 3D tăng lên 35% tổng doanh thu chỉ trong 6 tháng, chi phí vận hành chỉ bằng 1/3.

Trước: Lỗ 2020-2023, nợ vượt khả năng trả, mất niềm tin nhà đầu tư cũ.

Hải làm: Ủng hộ chuyển toàn bộ nhà hàng sang mô hình nhượng quyền, đàm phán giãn nợ 7 bước.

Sau: 42 cửa hàng nhượng quyền trong 4 tháng, hợp đồng xuất khẩu chính ngạch sang Mỹ với CTWS Group.

Trước: 100% doanh thu từ outsourcing, thanh toán 60-90 ngày, phải vay lãi cao hàng năm.

Hải làm: Giữ nguyên outsourcing, dồn nguồn lực xây sản phẩm SaaS TesTalents.com.

Sau: 50 tập đoàn lớn (Vinamilk, Starbucks, Viettel...) trả tiền trước mua block tài khoản, doanh thu năm 2 gấp 3 năm 1.

Trước: BOD chỉ họp khi có vấn đề — tạo tâm lý tiêu cực trong công ty.

Hải làm: Đổi cadence BOD 3 tầng, hỗ trợ repositioning từ "cho thuê studio" sang "O2O Ecom Shopping Center".

Sau: Tốc độ mở rộng nhanh gấp 3 lần, nhận 5 lời mời đầu tư.

Trước: Cộng đồng y tế kế thừa 40 năm tri thức, hơn 100.000 học viên, nhưng chưa có chiến lược định giá rõ ràng.

Hải làm: Định vị "impact với doanh thu", vạch lộ trình nhắm nhà đầu tư chiến lược quốc tế.

Sau: Chiến lược định giá hướng tới nhà đầu tư chiến lược trả premium 2-3x so với nhà đầu tư tài chính thuần.

Trước: Completion rate thấp (vấn đề chung khoá học ghi hình), khó chứng minh giá trị cho nhà đầu tư.

Hải làm: Xây câu chuyện unit economics quanh CAC thấp/referral cao thay vì defend ARR multiple.

Sau: 20.000 học viên trả phí, rebrand thành Creatii.com — Hải minh bạch xung đột lợi ích, chủ động rời BOD FLYER.

Trước: Định vị "công ty tư vấn truyền thống" — khó bảo vệ định giá cao trước nhà đầu tư.

Hải làm: Coach repositioning sang "tech-enabled services", kể câu chuyện bằng 10 năm dữ liệu placement.

Sau: Tỷ lệ có buổi gặp thứ 2 đạt 7/10, khách hàng lớn: Be, VPBank, AIA, NovaGroup.

Trước: Founder mạnh sản phẩm/cộng đồng nhưng yếu tài chính/gọi vốn.

Hải làm: Hỗ trợ deck, outreach nhà đầu tư, xây advisory board thay vì giấu điểm yếu.

Sau: Nhận 2 lời mời đầu tư từ nhà đầu tư đã tin tưởng sẵn — không cần deck phức tạp hay roadshow.

Trước: Định giá theo cách truyền thống, chưa có BOD uy tín để ra sân chơi quốc tế.

Hải làm: Coach xây BOD uy tín + chiến dịch personal branding trên FB/LinkedIn.

Sau: 5 nhà đầu tư thiên thần chủ động liên hệ, định giá cao hơn 3 lần so với cách cũ.

Trước: Mô hình marketplace blockchain bất động sản, không có comparable nào tại VN để định giá.

Hải làm: Cố vấn giảm rủi ro cảm nhận — lộ trình pháp lý rõ ràng, pilot với 1 chủ đầu tư cụ thể.

Sau: Gọi được vốn Seed từ Hùng Vượng Holdings và HUB Global.

Trước: Cần vốn vay $50 triệu quốc tế cho dự án bất động sản, qua môi giới mới xây quan hệ.

Hải làm: Trực tiếp đàm phán điều khoản, bay Dubai → Nairobi xác minh vốn tận nơi.

Sau: Phát hiện môi giới nuốt lời cam kết ở phút cuối — rút lui đúng lúc, tránh rủi ro lớn hơn.

Trước: Tỷ lệ gặp nhà đầu tư lần 2 thấp, thiếu chuẩn bị agenda trước mỗi call.

Hải làm: Chuẩn bị agenda kỹ qua email + phân công rõ ai nói phần nào trước mỗi cuộc call.

Sau: Tỷ lệ có buổi gặp thứ 2 tăng gấp đôi, gọi được $600K Seed + $2 triệu cam kết Private Sale.

Trước: Đạo diễn phim "Ròm" thành công (Busan, lợi nhuận 7 lần) cần gọi vốn cho dự án phim tiếp theo.

Hải làm: Hỗ trợ tài liệu gọi vốn cho phim tiếp theo "Tick It".

Sau: Mục tiêu $3,5 triệu USD, đã gọi được 60%.

Trước: App tiện ích chung cư cần vốn mở rộng, chưa có kết nối nhà đầu tư phù hợp.

Hải làm: Kết nối qua hệ sinh thái Baumarkt trong mạng lưới coaching của Hải.

Sau: Founder Baumarkt sau đó trực tiếp đầu tư vào FastHub — deal chéo hình thành từ mạng lưới.