VentureX (VinUniversity × Bách Khoa): 30 Startup, 70% Nhận Grant $2.000, 25% Có Offer Từ Quỹ Đầu Tư

VentureX là chương trình ươm tạo khởi nghiệp chuyên sâu, đồng tổ chức bởi Entrepreneurship Lab (ELAB) của VinUniversity và BK Entrepreneurship Center của Đại học Bách Khoa Hà Nội — hỗ trợ các nhà sáng lập từ giai đoạn hình thành ý tưởng tới khi thâm nhập thị trường, với nguồn vốn hạt giống lên tới 2.000 USD và mạng lưới hơn 200 cố vấn. Trong mùa (Season) thứ 3 của chương trình, Hải H Nguyễn được mời làm Fundraising Coach khách mời cho 2 buổi Co-working Day dành cho 30 đội thi — một buổi về định giá sản phẩm, một buổi về lộ trình gọi vốn. Đây là case study hiếm hoi trên BeginGuru không xoay quanh 1 công ty cụ thể, mà là kết quả coaching cho cả một cohort startup giai đoạn sớm nhất trong hành trình gọi vốn của họ.

VentureX Là Gì — Bối Cảnh Chương Trình

VentureX là chương trình ươm tạo (accelerator) khởi nghiệp chuyên sâu tại VinUniversity, đồng tổ chức cùng BK Entrepreneurship Center của Đại học Bách Khoa Hà Nội — một trong số ít mô hình hợp tác liên trường tại Việt Nam ghép sinh viên/founder từ 2 hệ sinh thái giáo dục khác nhau vào chung một lộ trình ươm tạo. Chương trình cung cấp nguồn vốn hạt giống lên tới 2.000 USD/đội, mạng lưới hơn 200 cố vấn chuyên gia, và tổ chức thành các buổi "Co-working Day" định kỳ — mỗi buổi xoáy sâu vào một mảnh ghép cụ thể của hành trình xây dựng startup (sản phẩm, vận hành, tài chính, gọi vốn...).

Co-working Day 5 của VentureX Season 3 được tổ chức tại VinUni với chủ đề "Finance & Fundraising" — một trong những mảnh ghép các founder trẻ thường yếu nhất, vì phần lớn xuất thân từ nền tảng kỹ thuật/sản phẩm chứ không phải tài chính. Buổi học gồm 2 session nối tiếp: Session 1 do chị Lê Thúy Vân phụ trách, xoay quanh Pricing & Customer Value (những sai lầm định giá phổ biến, khung tư duy Value → Price → Revenue, khái niệm Willingness To Pay và Value Perception); Session 2 do Hải H Nguyễn phụ trách, mang tên "Pricing Through an Investor Lens" — cùng một chủ đề định giá, nhưng nhìn từ phía người sẽ trả tiền cho vòng gọi vốn kế tiếp, không phải người mua sản phẩm.

Ngoài buổi định giá này, Hải còn phụ trách riêng một buổi thứ 2 — không nằm trong cùng Co-working Day 5 — về lộ trình xây dựng câu chuyện gọi vốn và pitching thực chiến, dành cho đúng 30 đội thi đó trong khuôn khổ Season 3. Tổng cộng, đây là 2 buổi Fundraising Coach độc lập cho cùng một cohort 30 startup, cách nhau vài tuần trong tháng 5–6/2026.

Buổi 1 — Định Giá Sản Phẩm Qua Lăng Kính Nhà Đầu Tư

Điểm khác biệt lớn nhất của session này so với các buổi dạy pricing thông thường: thay vì chỉ hỏi "sản phẩm nên bán bao nhiêu tiền để khách chịu mua", Hải đặt lại câu hỏi dưới góc nhìn của một nhà đầu tư đang đọc pricing model trong deck của startup — vì với một startup đang chuẩn bị gọi vốn, bảng giá không chỉ là một con số bán hàng, mà còn là bằng chứng gián tiếp về việc founder có hiểu thị trường và mô hình kinh doanh của chính mình hay không.

3 điều nhà đầu tư nhìn vào khi đọc pricing model

Khung phân tích được Hải đưa ra cho 30 đội thi gồm 3 câu hỏi cụ thể mà một nhà đầu tư thường tự hỏi khi nhìn vào bảng giá của một startup:

• Giá có phù hợp với khả năng chi trả của đúng tệp khách hàng hướng tới không? — một mức giá "hợp lý" trên giấy nhưng lệch hẳn với sức mua thật của phân khúc khách hàng mục tiêu là dấu hiệu founder chưa hiểu rõ thị trường.
• Khâu thiết kế giá có đủ đơn giản để người mua ra quyết định nhanh không? — bảng giá càng nhiều lớp, nhiều điều kiện, càng kéo dài chu kỳ bán hàng và làm chậm tốc độ tăng trưởng doanh thu — điều nhà đầu tư luôn để ý.
• Bán ở mức giá này thì bán được bao nhiêu là hoà vốn, bao nhiêu thì có lãi — và sản phẩm có dễ upsell lên gói cao hơn không? Đây là câu hỏi về khả năng mở rộng biên lợi nhuận theo thời gian, không chỉ về doanh thu tại một thời điểm.

Unit economics: tỉ lệ CAC:LTV và CAC:CUF

Phần tiếp theo của buổi học đi thẳng vào 2 chỉ số mà gần như mọi nhà đầu tư sớm (Pre-Seed/Seed) đều hỏi khi xem qua financial model của startup: chi phí thu hút khách hàng (CAC — Customer Acquisition Cost) so với giá trị vòng đời khách hàng (LTV — Lifetime Value), và chu kỳ hoàn vốn của chi phí đó.

Bên cạnh đó, buổi học cũng đưa ra một cách đọc pricing như một tín hiệu về khả năng mở rộng thị trường: nếu khách hàng chấp nhận trả tiền mà gần như không mặc cả, đó thường là dấu hiệu sản phẩm đã trở thành thứ thiết yếu với họ (ví dụ được dùng trong lớp: giống "thuốc chữa bệnh", chứ không còn là "thực phẩm chức năng" — thứ có cũng được, không có cũng chẳng sao). Ngược lại, nếu startup có thể sản xuất sản phẩm với chi phí cực thấp, đây lại là lợi thế để cạnh tranh bằng giá, kể cả khi phải đối đầu với các công ty toàn cầu có nguồn lực lớn hơn nhiều.

Xây dựng pricing model theo từng giai đoạn

Phần thực chiến nhất của buổi học là một lộ trình định giá theo 2 giai đoạn, kèm quy tắc khi nào nên đổi giá:

• Giai đoạn Pre-PMF (trước khi tìm ra Product-Market Fit) — mục tiêu là test giá và test giả thuyết, không phải tối đa hoá doanh thu. Cách làm: tham khảo giá của các đối thủ cùng phân khúc, đặt ra một mức giá gốc cao hơn đối thủ 10–15%, sau đó chạy khuyến mại giảm 30–40% trong 6 tháng đầu để quan sát phản hồi và tốc độ mua hàng — rồi tăng dần trở lại giá gốc khi sản phẩm được cải tiến. Thời gian sử dụng của mỗi gói nên ngắn (dưới 1 năm), và luôn đưa ra 1–2 mức giá để A/B test ở quy mô nhỏ trước khi mở rộng (scale).
• Giai đoạn Post-PMF (sau khi sản phẩm đã được thị trường chấp nhận) — trọng tâm chuyển sang tối ưu biên lợi nhuận (margin) và chuẩn bị mở rộng quy mô: đưa sản phẩm về đúng giá gốc (không còn khuyến mại sâu như giai đoạn test), hoàn thiện đầy đủ tính năng, và bắt đầu thiết kế các gói dài hạn (2–4 năm) để tăng giá trị vòng đời khách hàng (CLV) và giảm chi phí thu hút khách hàng mới (CAC) trên mỗi đồng doanh thu.

Điểm cuối cùng của buổi 1 là một quy tắc dừng: khi nào nên thay đổi giá, và làm sao để không mất khách? Nếu giá tăng dần lên mà tốc độ tăng trưởng số lượng khách hàng bắt đầu chậm lại, startup nên dừng tăng giá thêm và chủ động trao đổi với khách hàng hiện tại lẫn khách hàng mới để hiểu họ cần bổ sung chức năng gì tương xứng với mức giá đó. Trường hợp xấu nhất — khi việc này vẫn không giúp ích — startup buộc phải cân nhắc chuyển đổi mô hình kinh doanh (pivot), vì rất có thể đang tập trung vào một phân khúc khách hàng quá nhỏ để định giá cao hơn.

Buổi 2 — Lộ Trình Xây Dựng Câu Chuyện Gọi Vốn & Pitching Thực Chiến

Buổi học thứ 2 trả lời một câu hỏi mà nhiều founder trẻ ít khi dừng lại để hỏi trước khi lao vào gọi vốn: tại sao, và khi nào, một công ty khởi nghiệp thực sự cần gọi vốn? Hải chia sẻ 3 lý do chính, mỗi lý do minh hoạ bằng một case study có thật từ chính hành trình của mình — không phải ví dụ hư cấu.

Lý do 1: Cần nguồn lực để phát triển công ty

Ví dụ được dùng trong lớp là hành trình của một Movie Production House — mô hình một dự án phim đi từ tự bỏ vốn (self-funding) tới các vòng gọi vốn chuyên nghiệp, tương tự cách một startup công nghệ đi qua từng vòng gọi vốn: bắt đầu bằng ý tưởng và tự bỏ vốn để viết kịch bản, cho ra một bản phim ngắn 5 phút (phim ngắn "16:30" từng đạt giải tại Liên hoan phim Cannes 2013); tiếp đến là vòng ươm mầm (Seed Funding) để tuyển người, bắt đầu làm ra một sản phẩm phim đủ tốt để chiếu rạp; và cuối cùng là các vòng tăng trưởng (Growth Funding — A, B, C, D...) khi đã có chỉ số rõ ràng, dùng để mở rộng quảng bá ra rạp ở nhiều thị trường khác nhau. Đây chính là hành trình gọi vốn thật của đạo diễn Trần Thanh Huy — người sau này Hải cũng hỗ trợ nhẹ về tài liệu gọi vốn cho dự án phim tiếp theo qua studio Genesi Creative.

Lý do 2: Xây dựng thương hiệu cho công ty khởi nghiệp

Ví dụ thứ 2 là chính FLYER.vn — nền tảng phòng luyện thi ảo mà Hải làm Fundraising Coach kiêm cổ đông. Bài học được rút ra: khi một startup có nhà đầu tư uy tín đứng sau, khách hàng tin rằng "sản phẩm chắc phải tốt nên mới có bên uy tín đầu tư" và sẵn sàng dùng thử; các nhà đầu tư khác cũng dễ tham gia hơn vì tâm lý sợ bị tụt lại (FOMO — Fear Of Missing Out) và vì đã có một bên đi trước thẩm định; còn báo chí thì thích đăng tin công ty gọi vốn thành công vì loại tin này hút độc giả, đồng thời giúp các đầu báo yên tâm hơn khi đưa tin về một công ty đã có nhà đầu tư uy tín rót vốn.

Lý do 3: Tạo mối quan hệ với nhà đầu tư

Ví dụ thứ 3 là ViVi Digital — công ty production house chuyên Viral Video mà Hải từng đồng sáng lập trước Canavi. Gọi vốn, trong trường hợp này, không chỉ là kênh huy động tiền mà còn là cách xây dựng quan hệ dài hạn với những nhà đầu tư có thể đồng hành ở các vòng gọi vốn sau, hoặc giới thiệu thêm cơ hội hợp tác/khách hàng mới cho công ty.

Nguồn lực ngoài VC — và 5 bước tạo Traction

Một điểm quan trọng khác của buổi học: gọi vốn không đồng nghĩa với việc chỉ tìm quỹ đầu tư mạo hiểm (VC). Hải liệt kê rõ các nguồn lực khác mà một startup giai đoạn sớm nên cân nhắc song song: cá nhân/gia đình/bạn bè, nhà đầu tư thiên thần (Angel Investors), chương trình ươm tạo (Accelerators — như chính VentureX), và các nguồn tổ chức lớn hơn như VC, PE, Family Office, Corporate Venture Capital, Venture Debt, hoặc ngân hàng — cộng thêm một nhóm nguồn lực phi tài chính nhưng cũng quan trọng không kém: nhà cung cấp (Supply), khách hàng (Customers), và chính đội ngũ nhân sự (Staffs) sẵn sàng đồng hành cùng công ty ở giai đoạn khó khăn.

Buổi học khép lại bằng một framework 5 bước để tạo ra Traction cho startup — Hải gọi đây là nguyên tắc "Niche Of Unique" (ngách riêng độc nhất): (1) kỹ năng, (2) sở thích, (3) ý tưởng, (4) phân phối tới đúng khán giả, (5) sản phẩm, và cuối cùng mới tới (6) gọi vốn. Framework này vốn được Hải đúc kết và chia sẻ chi tiết hơn trong bài viết "Cách xây dựng sản phẩm ngách riêng độc nhất" trên beginguru.com, và được dùng làm tài liệu tham khảo chính thức cho các đội thi VentureX sau buổi coaching.

Kết Quả — 70% Nhận Grant, 25% Có Offer Từ Quỹ Đầu Tư

Với 30 startup tham gia hai buổi coaching trong tháng 5–6/2026, kết quả đo được sau chương trình:

Với coaching theo mô hình 1-kèm-1 (như các case study Fundraising Coach khác trên BeginGuru — Ana Academy, Baumarkt, HR1 Vietnam...), Hải có thể đi sâu vào từng chi tiết cụ thể của một công ty. Nhưng với một cohort 30 đội trong khuôn khổ 2 buổi học, cách tiếp cận buộc phải khác: framework phải đủ cụ thể và đủ đơn giản để mỗi đội tự áp dụng ngay sau buổi học, không cần buổi coaching riêng theo sau. Tỉ lệ 70% nhận grant và 25% có offer đầu tư cho thấy cách tiếp cận "framework hoá" này vẫn tạo ra kết quả đo được ở quy mô lớn hơn nhiều so với coaching 1v1 thông thường.

Được Mời Quay Lại — Future Founder Bootcamp (Tháng 7/2026)

Một tín hiệu đáng chú ý khác: ngay sau khi Season 3 của VentureX kết thúc, VinUniversity tiếp tục mời Hải H Nguyễn quay lại vào tháng 7/2026 — lần này cho Future Founder Bootcamp, một chương trình chọn lọc kỹ hơn với 22 đội thi được tuyển chọn. Hải tiếp tục đảm nhận 2 buổi Fundraising Coach cho chương trình này, theo đúng cấu trúc đã chứng minh hiệu quả ở Season 3 trước đó.

Nguồn: bài đăng recap Co-working Day 5 của Venture X trên Facebook, và tài liệu 2 buổi coaching thật do Hải H Nguyễn trực tiếp giảng dạy tại VinUniversity.

Hải H Nguyễn

Forbes 30 Under 30 Asia 2017 · Founder BeginGuru

14 năm kinh nghiệm gọi vốn thực chiến, hơn 26.000 giờ làm việc với founders. BOD 6 công ty tại Việt Nam và Mỹ.