Cách Tính Giá Dịch Vụ Tư Vấn, Freelance
Từ Đơn Giá Giờ Tới Giá Trọn Gói Dự Án
- Công thức gốc: Đơn giá giờ = (Thu nhập mục tiêu năm + Chi phí vận hành năm) ÷ Số giờ tính phí được trong năm ÷ (1 − % dự phòng). Mẫu số là giờ tính phí được, không phải giờ làm việc.
- Người làm tư vấn một mình thường chỉ tính phí được khoảng một nửa thời gian làm việc, phần còn lại là bán hàng, họp chưa ký, việc hành chính. Chia thu nhập mong muốn cho 160 giờ/tháng là cách chắc chắn nhất để định giá thấp.
- Ví dụ minh hoạ: freelancer muốn 360 triệu đồng/năm, chi phí 60 triệu, tính phí được 1.012 giờ, dự phòng 15% thì đơn giá sàn khoảng 488.000đ/giờ, làm tròn 500.000đ.
- Giá trọn gói dự án = Số giờ ước tính × Đơn giá × (1 + hệ số rủi ro phạm vi) + Chi phí trực tiếp. Khoá số vòng sửa trong báo giá, nếu không hệ số rủi ro nào cũng không đủ.
- Báo giá cho doanh nghiệp phải ghi rõ đã gồm hay chưa gồm thuế GTGT. Nghị quyết 204/2025/QH15 giảm thuế suất 10% xuống 8% tới hết 31/12/2026 cho phần lớn dịch vụ, cần kế toán xác nhận với dịch vụ cụ thể.
Cách tính giá dịch vụ tư vấn, freelance khác hẳn cách tính giá một sản phẩm: bạn không có giá nhập để cộng lãi, thứ bạn bán là thời gian và chuyên môn, và thời gian đó có hạn. Phần lớn người mới ra làm riêng đặt giá bằng cách lấy lương cũ chia cho số giờ làm trong tháng, hoặc nhìn người khác báo bao nhiêu rồi trừ đi một chút. Cả hai cách đều dẫn tới cùng một kết cục: làm kín lịch mà cuối năm không còn tiền. Bài này đưa ra công thức đơn giá giờ, 2 ví dụ tính từng bước cho freelancer và công ty tư vấn nhỏ, cách quy đơn giá giờ ra giá dự án, retainer và giá theo giá trị, cùng những lỗi tôi thấy lặp đi lặp lại ở các công ty dịch vụ mình từng điều hành.
Cách tính giá dịch vụ tư vấn theo giờ: công thức gốc
Mọi cách định giá dịch vụ, dù cuối cùng bạn báo khách theo giờ, theo dự án hay theo tháng, đều nên bắt đầu từ một con số: một giờ làm việc tính phí được của bạn phải thu bao nhiêu tiền để trả đủ thu nhập, chi phí và còn dự phòng cho những tháng không có khách. Con số này là giá sàn. Bạn có thể bán cao hơn, nhưng bán thấp hơn nghĩa là đang tự trả lương thấp hơn mức mình cần.
Đơn giá giờ sàn = (Thu nhập mục tiêu năm + Chi phí vận hành năm) ÷ Số giờ tính phí được trong năm ÷ (1 − % dự phòng)
Thu nhập mục tiêu năm
Số tiền bạn muốn tự trả cho mình trong một năm. Với người chuyển từ đi làm sang làm riêng, đừng lấy nguyên lương cũ: khi đi làm, công ty trả thêm cho bạn nhiều khoản ngoài lương (thiết bị, văn phòng, phần mềm, ngày nghỉ có lương). Làm riêng thì các khoản đó phải nằm trong giá bạn bán. Thu nhập mục tiêu ở đây nên hiểu là trước thuế thu nhập cá nhân; phần thuế cá nhân của freelancer nằm ngoài phạm vi bài này, bạn cần hỏi kế toán.
Chi phí vận hành năm
Tất cả những gì bạn phải trả để làm được việc: phần mềm và công cụ, khấu hao máy tính và thiết bị, chỗ ngồi làm việc, tên miền và website, chi phí tìm khách (quảng cáo, sự kiện, cà phê gặp khách), kế toán, đào tạo. Nhiều người bỏ sót chi phí tìm khách vì nó không đều, nhưng gần như không ai sống được bằng dịch vụ mà không tốn đồng nào để có khách.
Số giờ tính phí được trong năm
Đây là thành phần quyết định và cũng là chỗ sai nhiều nhất. Cách ước tính:
- Số tuần làm việc thực tế: 52 tuần trừ nghỉ lễ, nghỉ phép, ốm, đào tạo. Để an toàn, nhiều người lấy khoảng 46 tuần.
- Số giờ làm việc mỗi tuần: thường 40 giờ.
- Tỷ lệ tính phí được (utilization): phần trăm thời gian làm việc thật sự ghi được vào hoá đơn của khách. Thời gian còn lại dành cho tìm khách, viết đề xuất, họp chưa ký, sổ sách, học thêm.
Tỷ lệ tính phí được không có con số chuẩn chung, nó phụ thuộc mô hình của bạn. Người mới làm riêng, phải tự bán hàng thường thấp hơn nhiều so với một tư vấn viên trong công ty đã có người lo bán hàng. Cách chắc chắn nhất là ghi lại thời gian của chính mình trong 4–8 tuần rồi tính, thay vì đoán. Nếu chưa có dữ liệu, hãy giả định thấp rồi điều chỉnh lên.
% dự phòng
Khoản đệm cho những tháng lịch trống, khách trả chậm, dự án huỷ giữa chừng. Đặt khoản này ở mẫu số (chia cho 1 − %) chứ không cộng thêm vài phần trăm vào kết quả, vì khi doanh thu thấp hơn kế hoạch, khoản hụt được tính trên doanh thu. Cùng logic với việc đưa các khoản tính theo % doanh thu xuống mẫu số trong cách tính giá bán từ giá vốn.
Vì sao không chia cho 160 giờ/tháng? Vì 160 giờ là giờ ngồi làm việc, không phải giờ khách trả tiền. Nếu một nửa thời gian của bạn dành cho tìm khách và việc không tính phí được, chia cho 160 giờ sẽ ra đơn giá chỉ bằng khoảng một nửa mức cần thiết.
Ví dụ 1: freelancer tư vấn làm một mình
Bước 1 — Thu nhập mục tiêu. Muốn tự trả 30 triệu đồng/tháng, tức 360.000.000đ/năm.
Bước 2 — Chi phí vận hành năm. Phần mềm thiết kế và công cụ 12 triệu, khấu hao máy tính và thiết bị 15 triệu, chỗ ngồi coworking 24 triệu, website và chi phí tìm khách 9 triệu. Tổng 60.000.000đ.
Bước 3 — Giờ tính phí được. 46 tuần × 40 giờ = 1.840 giờ làm việc. Ghi chép 6 tuần cho thấy chỉ 55% thời gian ghi được vào hoá đơn. 1.840 × 55% = 1.012 giờ.
Bước 4 — Chi phí mỗi giờ tính phí. (360.000.000 + 60.000.000) ÷ 1.012 = 420.000.000 ÷ 1.012 = 415.020đ/giờ.
Bước 5 — Cộng dự phòng 15% ở mẫu số. 415.020 ÷ (1 − 0,15) = 415.020 ÷ 0,85 = 488.259đ/giờ. Làm tròn 500.000đ/giờ.
So sánh: nếu lấy 30 triệu chia 160 giờ như thói quen, đơn giá ra 187.500đ/giờ, chỉ bằng khoảng 38% mức sàn. Bán cả năm ở giá đó mà vẫn kín lịch 1.012 giờ tính phí, doanh thu chỉ 189,75 triệu đồng, chưa đủ trả 60 triệu chi phí cộng 360 triệu thu nhập mong muốn.
Con số 500.000đ/giờ là giá sàn, không phải giá bạn nhất thiết phải báo. Nếu thị trường trả cao hơn cho chuyên môn của bạn, hãy bán cao hơn. Nếu thị trường không trả nổi giá sàn, bạn có 3 lựa chọn: tăng tỷ lệ giờ tính phí được (giảm thời gian đi tìm khách bằng cách có nguồn khách ổn định hơn), giảm chi phí, hoặc chọn nhóm khách hàng khác có ngân sách lớn hơn. Hạ giá xuống dưới sàn không phải một lựa chọn bền vững.
Ví dụ này cũng cho thấy vì sao tỷ lệ tính phí được là đòn bẩy mạnh nhất. Cùng thu nhập và chi phí, nếu tăng từ 55% lên 65%, số giờ tính phí được thành 1.196 giờ và đơn giá sàn trước dự phòng giảm còn khoảng 351.171đ. Chênh lệch này không đến từ việc làm nhiều giờ hơn, mà từ việc bớt thời gian cho những việc không tính phí được.
Ví dụ 2: công ty tư vấn nhỏ có nhân sự
Khi bạn có nhân viên, công thức không đổi, chỉ thay "thu nhập mục tiêu" bằng toàn bộ chi phí công ty và thêm lợi nhuận mục tiêu. Điểm khác quan trọng: có người trong công ty gần như không tính phí được (người quản lý, người bán hàng, kế toán), và chi phí của họ phải được chia vào giờ của những người tính phí được.
Bước 1 — Chi phí nhân sự. 4 tư vấn viên, mỗi người tổng chi phí công ty bỏ ra 300 triệu đồng/năm, cộng lại 1.200.000.000đ. 1 người quản lý kiêm bán hàng, chi phí 480.000.000đ/năm, gần như không tính phí được.
Bước 2 — Chi phí vận hành khác. Văn phòng, phần mềm, marketing, kế toán thuê ngoài: 420.000.000đ/năm.
Bước 3 — Tổng chi phí năm. 1.200.000.000 + 480.000.000 + 420.000.000 = 2.100.000.000đ.
Bước 4 — Giờ tính phí được. Mỗi tư vấn viên 1.840 giờ làm việc, tỷ lệ tính phí được 70% vì đã có người lo bán hàng. 4 × 1.840 × 70% = 5.152 giờ.
Bước 5 — Chi phí mỗi giờ tính phí. 2.100.000.000 ÷ 5.152 = 407.609đ/giờ.
Bước 6 — Lợi nhuận mục tiêu 20% doanh thu. 407.609 ÷ (1 − 0,2) = 509.511đ/giờ. Làm tròn 520.000đ/giờ.
Kết quả này nhạy cảm với tỷ lệ tính phí được hơn bất kỳ thành phần nào khác. Bảng dưới giữ nguyên chi phí 2,1 tỷ đồng, chỉ thay đổi tỷ lệ tính phí được:
| Tỷ lệ tính phí được | Tổng giờ tính phí/năm | Chi phí mỗi giờ | Đơn giá cho lợi nhuận 20% |
|---|---|---|---|
| 55% | 4.048 giờ | 518.775đ | 648.469đ |
| 70% | 5.152 giờ | 407.609đ | 509.511đ |
| 80% | 5.888 giờ | 356.658đ | 445.822đ |
Cùng một đội, cùng một chi phí, đơn giá cần thiết chênh nhau hơn 200.000đ/giờ chỉ vì cách tổ chức công việc. Đây là lý do các công ty tư vấn theo dõi tỷ lệ tính phí được hằng tuần, không chờ tới cuối năm. Tỷ lệ này tụt xuống trong 2–3 tháng liền mà giá không đổi thì lợi nhuận biến mất trước khi báo cáo tài chính kịp cho thấy.
Kiểm tra chéo bằng hệ số nhân lương
Một cách kiểm tra nhanh nhiều công ty dịch vụ dùng: lấy chi phí mỗi giờ làm việc của tư vấn viên nhân với một hệ số. Trong ví dụ trên, 300.000.000 ÷ 1.840 = 163.043đ/giờ. Nhân hệ số 3 ra 489.130đ, gần với con số 509.511đ tính đầy đủ. Hệ số nhân chỉ là phép thử nhanh, không thay được phép tính đầy đủ, vì nó không biết công ty bạn có bao nhiêu người không tính phí được và chi phí văn phòng lớn cỡ nào.
Nhận Trọn Ebook "13 Bước Xây Dựng Công Ty" Miễn Phí
Ebook đầy đủ (không phải 1 chapter) — hướng dẫn từng bước xây dựng công ty sẵn sàng gọi vốn, gửi ngay về email, hoàn toàn miễn phí.
Nhận trong 60 giây · Không spam · Hủy bất cứ lúc nào
Quy đơn giá giờ ra giá dự án, retainer và giá theo giá trị
Rất ít khách doanh nghiệp muốn mua tư vấn theo giờ, vì họ không kiểm soát được tổng chi phí. Đơn giá giờ là công cụ nội bộ để bạn tính, còn thứ báo cho khách thường là 1 trong 4 dạng dưới đây.
| Cách báo giá | Ai chịu rủi ro phát sinh | Hợp khi |
|---|---|---|
| Theo giờ | Khách hàng | Phạm vi chưa rõ, việc hỗ trợ ngắn, tư vấn theo buổi |
| Trọn gói dự án | Bạn | Đầu ra định nghĩa được rõ (một bản kế hoạch, một bộ tài liệu) |
| Retainer theo tháng | Chia sẻ | Việc lặp lại đều, khách cần người đồng hành dài hạn |
| Theo giá trị / kết quả | Bạn, đổi lại phần chia lớn hơn | Kết quả đo được bằng tiền và bạn kiểm soát được phần lớn kết quả |
Giá trọn gói dự án
Giá dự án = Số giờ ước tính × Đơn giá giờ × (1 + Hệ số rủi ro phạm vi) + Chi phí trực tiếp
Hệ số rủi ro phạm vi bù cho những thứ luôn xảy ra mà bạn không ghi vào kế hoạch: họp thêm, khách đổi ý, chỉnh sửa thêm một vòng. Chi phí trực tiếp là tiền bạn chi riêng cho dự án đó: đi lại, khảo sát, thuê người phỏng vấn khách hàng, in ấn.
Bước 1 — Ước tính giờ. Phỏng vấn 10 khách hàng, phân tích đối thủ, viết kế hoạch, 2 buổi trình bày: tổng 60 giờ.
Bước 2 — Nhân đơn giá. 60 × 520.000đ = 31.200.000đ.
Bước 3 — Hệ số rủi ro phạm vi 25%. 31.200.000 × 1,25 = 39.000.000đ.
Bước 4 — Chi phí trực tiếp. Quà cảm ơn người được phỏng vấn và đi lại: 6.000.000đ. Giá dự án = 39.000.000 + 6.000.000 = 45.000.000đ chưa gồm thuế GTGT.
Bước 5 — Khoá phạm vi trong báo giá. Ghi rõ: 10 cuộc phỏng vấn, 1 bản kế hoạch, tối đa 2 vòng chỉnh sửa, 2 buổi trình bày. Việc ngoài phạm vi tính theo đơn giá 520.000đ/giờ.
Retainer theo tháng
Retainer = Số giờ cam kết/tháng × Đơn giá giờ × (1 − % ưu đãi cam kết). Ví dụ 20 giờ/tháng × 520.000đ = 10.400.000đ, ưu đãi 10% cho cam kết 6 tháng còn 9.360.000đ/tháng. Giờ dùng vượt tính theo đơn giá đầy đủ. Retainer biến một phần doanh thu dịch vụ thành doanh thu định kỳ giống MRR của phần mềm, giúp bạn dự báo dòng tiền và giảm thời gian đi tìm khách, tức là tăng tỷ lệ tính phí được. Ưu đãi chỉ nên đổi lấy cam kết thời gian thật, có điều khoản chấm dứt rõ ràng.
Giá theo giá trị
Khi kết quả tư vấn đo được bằng tiền, bạn có thể định giá theo phần trăm giá trị tạo ra. Ví dụ minh hoạ: một dự án tối ưu vận chuyển giúp khách tiết kiệm khoảng 1,2 tỷ đồng/năm. Thu 10–20% giá trị năm đầu tương đương 120–240 triệu đồng. Luôn kiểm tra ngược bằng giá sàn: nếu dự án cần 150 giờ, giá sàn là 150 × 520.000 = 78 triệu đồng. Giá theo giá trị thấp hơn giá sàn thì dự án đó không đáng nhận, dù khách "trả theo kết quả" nghe hấp dẫn đến đâu.
Case thật: báo giá tuỳ hứng và bài học đóng gói dịch vụ
Tôi học bài học định giá dịch vụ bằng tiền thật ở ViVi Digital, agency tôi đồng sáng lập. Giai đoạn đầu chúng tôi làm mọi thứ: quảng cáo online, offline, video, thiết kế, in ấn. Khách hàng nói thẳng: dịch vụ bên anh không khác gì agency khác mà giá cao hơn. Và họ chọn bên rẻ hơn. Sau khi dẹp hết các dịch vụ khác, chỉ giữ sản xuất video và định vị lại thành production house chuyên video viral trên YouTube, công ty mới nổi bật hẳn ở Hà Nội thời điểm đó.
Sai lầm thứ hai đắt hơn: chúng tôi không chuẩn hoá giá và thời gian thực hiện, báo giá tuỳ hứng theo từng khách. Khi còn ít người, mỗi báo giá đi qua tay người sáng lập nên vẫn tạm ổn. Khi tuyển thêm người để mở rộng, tỷ lệ chốt giảm, chi phí tăng. Trong 7 người bán hàng, 5 người tạo ra doanh thu thấp nhất và gây ma sát nội bộ nhiều nhất, vì họ chiều khách quá mức: giảm giá, sửa kịch bản vượt giới hạn, sửa video quá số lần. Khách trung thành và có lãi nhất lại đến từ 2 người giữ đúng quy trình chuẩn.
Liên hệ với công thức ở trên: mỗi lần "sửa thêm một vòng cho khách vui" là một khoản giờ không tính phí được. Nó không xuất hiện trong báo giá, nhưng nó kéo tỷ lệ tính phí được xuống và ăn thẳng vào lợi nhuận, đúng như bảng độ nhạy ở ví dụ 2.
Bài học ngược lại tôi thấy ở Viewzz, công ty gia công ảnh và video 3D kiến trúc cho khách bất động sản cao cấp châu Âu, Mỹ mà tôi từng được mời về làm CEO. Thay vì gọi dịch vụ là "chỉnh sửa ảnh 3D" như mọi đơn vị khác, dịch vụ được đặt tên riêng là Architectural Visualization và có một quy trình dùng thử 3 bước rõ ràng: chọn sản phẩm, gửi file làm thử, nhận file miễn phí sau 4 ngày. Khách dùng thử ưng ý thì bán được mức giá cao gấp 1,5 lần các công ty cùng lĩnh vực tại Việt Nam. Chi tiết về phễu dùng thử có trong bài chiến lược định giá SaaS.
Điểm chung của hai câu chuyện: khi bạn bán "dịch vụ", chính bạn là dịch vụ và rất khó chuyển giao cho người khác. Khi có quy trình chuẩn, phạm vi cố định và một cái tên riêng, dịch vụ trở thành một sản phẩm. Sản phẩm thì báo giá được nhất quán, giao được cho nhân viên bán, và bán được giá cao hơn.
Báo giá cho doanh nghiệp: ghi rõ thuế GTGT
Khi bạn xuất hoá đơn qua công ty, khách doanh nghiệp sẽ hỏi ngay: giá này đã gồm thuế giá trị gia tăng chưa. Báo giá mập mờ ở dòng này là nguồn tranh cãi phổ biến khi thanh toán.
- Thuế suất: theo Luật Thuế giá trị gia tăng số 48/2024/QH15 (hiệu lực từ 01/07/2025), hàng hoá, dịch vụ không thuộc nhóm 0% hay 5% áp mức 10%. Nghị quyết 204/2025/QH15 giảm 2% thuế suất, còn 8%, cho phần lớn nhóm 10% từ 01/07/2025 tới hết 31/12/2026, trừ một số lĩnh vực như viễn thông, tài chính, ngân hàng, chứng khoán, bảo hiểm, kinh doanh bất động sản.
- Thời điểm áp thuế suất: xác định theo thời điểm lập hoá đơn, không theo ngày ký hợp đồng. Dự án ký năm 2026 nhưng xuất hoá đơn sau 31/12/2026 có thể không còn được áp mức giảm.
- Cách ghi: ghi giá chưa thuế và dòng thuế riêng. Với ví dụ dự án 45.000.000đ ở trên, nếu áp 8% thì tổng thanh toán là 48.600.000đ.
Cần kế toán xác nhận: dịch vụ của bạn có thuộc nhóm được giảm hay không, và cá nhân làm freelance không qua công ty thì nghĩa vụ thuế khác hẳn (thuế thu nhập cá nhân nằm ngoài phạm vi bài này). Đừng tự áp thuế suất lên báo giá khi chưa hỏi kế toán, vì sai thuế suất trên hoá đơn phải lập hoá đơn điều chỉnh. Nếu bạn thuê cộng tác viên để giao dự án, xem thêm rủi ro trong bài phân loại lao động và freelancer.
6 lỗi hay gặp khi tính giá dịch vụ tư vấn
Chia thu nhập mong muốn cho 160 giờ/tháng
Coi toàn bộ giờ làm việc là giờ tính phí được. Như ví dụ 1, đơn giá ra chỉ khoảng 38% mức cần thiết. Hãy dùng giờ tính phí được thật, đo bằng ghi chép thời gian ít nhất vài tuần.
Lấy nguyên lương cũ làm thu nhập mục tiêu
Quên rằng khi đi làm, công ty trả thiết bị, văn phòng, phần mềm, ngày nghỉ có lương. Làm riêng thì các khoản đó phải nằm trong chi phí vận hành, nếu không bạn đang tự giảm thu nhập thật.
Không có dự phòng cho tháng trống
Tính giá như thể 12 tháng đều kín việc. Chỉ cần một khách lớn trả chậm 60 ngày hoặc huỷ dự án là dòng tiền cạn. Đặt dự phòng ở mẫu số, và khi có thể, chuyển một phần khách sang retainer để doanh thu đều hơn.
Báo giá trọn gói không khoá phạm vi
Ghi "xây dựng kế hoạch marketing" mà không ghi số vòng sửa, số buổi họp, đầu ra cụ thể. Mọi phát sinh sau đó đều thành giờ không tính phí được. Không hệ số rủi ro nào đủ bù cho một phạm vi không có giới hạn.
Giảm giá thay vì giảm phạm vi
Khách chê đắt, người bán giảm 20% nhưng giữ nguyên khối lượng việc. Cách đúng là giữ đơn giá và bớt phạm vi: ít buổi họp hơn, ít vòng sửa hơn, một phần việc khách tự làm. Giảm giá giữ nguyên việc là trừ thẳng vào lợi nhuận.
Báo giá không rõ đã gồm thuế chưa
Khách hiểu là giá đã gồm thuế, bạn hiểu là chưa gồm. Chênh lệch 8–10% có thể là toàn bộ lợi nhuận của dự án. Luôn tách dòng giá chưa thuế và dòng thuế.
Nếu giá sàn tính ra vượt xa mức thị trường chấp nhận, đó không phải lỗi công thức mà là tín hiệu về mô hình kinh doanh: chi phí quá cao, tỷ lệ tính phí được quá thấp, hoặc đang bán cho nhóm khách chưa đủ ngân sách. Trước khi mở rộng đội ngũ, hãy kiểm tra điểm hoà vốn và mức độ phụ thuộc vào vài khách lớn, tức customer concentration, vì công ty dịch vụ nhỏ thường chết vì mất một khách chiếm quá nửa doanh thu.
Câu Hỏi Thường Gặp
Freelancer mới bắt đầu nên đặt giá theo giờ bao nhiêu?
Không có mức chung. Hãy tính giá sàn bằng công thức: (thu nhập mục tiêu năm + chi phí vận hành năm) chia cho số giờ tính phí được, rồi chia tiếp cho (1 − % dự phòng). Nếu giá sàn cao hơn mức thị trường trả, cần tăng tỷ lệ giờ tính phí được, giảm chi phí hoặc chọn nhóm khách có ngân sách lớn hơn thay vì bán dưới sàn.
Nên báo giá theo giờ hay trọn gói dự án?
Theo giờ khi phạm vi chưa rõ hoặc việc tư vấn ngắn theo buổi, vì khách chịu rủi ro phát sinh. Trọn gói khi đầu ra định nghĩa được rõ; khi đó bạn chịu rủi ro nên phải cộng hệ số rủi ro phạm vi và khoá số vòng chỉnh sửa trong báo giá.
Tỷ lệ giờ tính phí được bao nhiêu là hợp lý?
Phụ thuộc mô hình. Người làm một mình phải tự bán hàng thường thấp hơn đáng kể so với tư vấn viên trong công ty đã có người lo bán hàng. Cách chính xác là ghi chép thời gian thật trong 4 đến 8 tuần rồi tính, thay vì lấy một con số tham khảo.
Retainer nên chiết khấu bao nhiêu so với giá theo giờ?
Chiết khấu chỉ nên đổi lấy cam kết thời gian thật, ví dụ 6 đến 12 tháng có điều khoản chấm dứt rõ ràng. Ví dụ trong bài dùng 10% cho cam kết 6 tháng. Giờ dùng vượt mức cam kết nên tính theo đơn giá đầy đủ để khách không biến retainer thành gói dùng không giới hạn.
Báo giá dịch vụ tư vấn năm 2026 áp thuế GTGT 8% hay 10%?
Theo Nghị quyết 204/2025/QH15, phần lớn dịch vụ thuộc nhóm 10% được giảm còn 8% từ 01/07/2025 tới hết 31/12/2026, trừ một số lĩnh vực bị loại trừ. Thuế suất xác định theo thời điểm lập hoá đơn. Cần kế toán xác nhận cho dịch vụ cụ thể của bạn trước khi ghi vào báo giá.
Pitch Deck · Định Giá · BOD · Cap Table A–Z · Go To Market
🎯 Đúng chủ đề bài này: Ebook "Go To Market Với Claude AI"
Toàn bộ framework từ 16 founders đã gọi được 300+ tỷ VND. Nhận link trong 3 phút.
Muốn AI review pitch deck & tài chính của bạn ngay?
Upload deck, nhận phân tích điểm yếu theo góc nhìn NĐT, hỏi đáp không giới hạn về định giá, cap table, gọi vốn — AI được train từ 14 năm kinh nghiệm thực chiến của Hải H Nguyễn.
Doanh Nghiệp Doanh Thu >1 Triệu USD/Năm?
Có thể tham gia chương trình Coaching 1vs1 trong 03 tháng (Học phí 350.000.000đ) — thực chiến như các doanh nghiệp Nina Ecom Center, VinCSS, VietContent, HOPE, VCO Group, Vua Cua, Ana Academy, Baumarkt, Erent. Điền thông tin công ty tại link đăng ký — nếu phù hợp, BeginGuru sẽ liên hệ để bạn Zoom Call 45 phút tìm hiểu với chuyên gia Hải H Nguyễn.
Hải H Nguyễn
14 năm kinh nghiệm gọi vốn thực chiến, hơn 26.000 giờ làm việc với founders, BOD 06 công ty ở Việt Nam và Mỹ.