Cách Tính Giá Bán Trên Shopee
Công Thức Sau Phí Sàn, Voucher Và Quảng Cáo
- Công thức: Giá bán = (Giá vốn + Đóng gói + Phí hạ tầng + Lợi nhuận mong muốn/đơn) ÷ (1 − % phí cố định − % phí xử lý giao dịch − % phí dịch vụ − % quảng cáo − % thuế khấu trừ nếu có).
- Tại thời điểm viết (09/2026): phí xử lý giao dịch 6% từ 01/05/2026, phí hạ tầng 3.000đ/đơn giao thành công từ 01/07/2025, phí cố định khác nhau theo ngành hàng và loại shop. Luôn kiểm tra lại trên Seller Center.
- Phí hạ tầng là số tiền cố định mỗi đơn nên ăn mòn đơn giá thấp: 6% với đơn 50.000đ nhưng chỉ 1% với đơn 300.000đ.
- Voucher shop, gói dịch vụ và quảng cáo phải tính vào giá ngay từ đầu. Bỏ sót chúng là lý do nhiều shop có doanh số cao nhưng tiền về không đủ trả giá vốn.
- Tính thêm giá hoà vốn (lợi nhuận bằng 0) để biết mức giảm giá tối đa được phép trong các đợt khuyến mãi.
Cách tính giá bán trên Shopee khác cách tính giá bán ở cửa hàng vì trước khi tiền về tài khoản, đơn hàng đã bị trừ nhiều lớp phí: phí cố định theo ngành hàng, phí xử lý giao dịch, phí hạ tầng trên mỗi đơn, phí các gói dịch vụ bạn tham gia, cộng thêm voucher và quảng cáo do chính bạn bỏ tiền. Báo Người Lao Động (4/2026) dẫn con số tổng chi phí người bán phải trả trên nền tảng dao động khoảng 17–22% giá trị đơn hàng. Bài này đưa ra công thức tính giá bán có lãi, bảng các loại phí tại thời điểm viết, 2 ví dụ số từng bước, cách tính giá hoà vốn và các lỗi khiến shop bán nhiều mà vẫn không có tiền.
Các loại phí Shopee phải đưa vào giá bán
Mức phí tại thời điểm viết (tháng 09/2026), kiểm tra lại trên Seller Center trước khi chốt giá. Shopee điều chỉnh phí nhiều lần trong năm, và mức phí cố định khác nhau theo từng ngành hàng, loại shop (shop thường hay Shopee Mall) và các chương trình ưu đãi đang chạy. Bài này dùng biến số trong công thức để bạn tự thay số của ngành hàng mình.
| Loại phí | Cách tính | Mức tại thời điểm viết | Ký hiệu trong công thức |
|---|---|---|---|
| Phí cố định | % trên giá trị sản phẩm, đã gồm thuế GTGT | Khác nhau theo ngành hàng và loại shop; Shopee Mall cao hơn shop thường. Từ 01/05/2026 giảm 1% cho một số ngành hàng thiết yếu | c% |
| Phí xử lý giao dịch (trước đây là phí thanh toán) | % trên giá trị đơn hàng đủ điều kiện | 6% từ 01/05/2026, áp dụng cả đơn COD | x% |
| Phí hạ tầng | Số tiền cố định mỗi đơn giao thành công | 3.000đ/đơn từ 01/07/2025 | h |
| Phí dịch vụ theo gói tham gia | % theo gói, thường có mức trần | Tuỳ gói (ví dụ các gói voucher, nội dung); chỉ phát sinh khi đăng ký | s% |
| Quảng cáo trong sàn | Theo ngân sách bạn đặt | Do shop tự quyết, nên quy về % doanh thu | a% |
| Thuế khấu trừ (hộ, cá nhân kinh doanh) | % trên doanh thu | Theo Nghị định 117/2025/NĐ-CP; mức áp dụng cần kế toán xác nhận | t% |
Phí cố định là khoản lớn nhất và khác nhau nhiều nhất giữa các ngành hàng, nên đừng lấy con số của người khác. Vào Seller Center, tìm biểu phí đúng ngành hàng cấp cuối cùng của sản phẩm bạn đăng bán.
Phí xử lý giao dịch được đổi tên từ phí thanh toán và tăng lên 6% từ 01/05/2026. Khoản này áp dụng cho mọi phương thức thanh toán, kể cả đơn nhận hàng trả tiền.
Phí hạ tầng 3.000đ được trừ trên mỗi đơn giao thành công, trước khi tiền bán hàng về số dư của người bán. Vì là số tiền cố định, khoản này nặng nhất với đơn giá thấp.
Thuế: theo Nghị định 117/2025/NĐ-CP có hiệu lực từ 01/07/2025, sàn thương mại điện tử có chức năng thanh toán khấu trừ và nộp thuế thay cho hộ, cá nhân kinh doanh trên sàn. Chính sách thuế hộ kinh doanh đang có nhiều thay đổi, nên hãy nhờ kế toán xác nhận tỷ lệ và ngưỡng áp dụng cho trường hợp của bạn. Doanh nghiệp tự kê khai thuế thì thường không đưa khoản này vào mẫu số mà tính thuế trên lợi nhuận riêng.
Cách tính giá bán trên Shopee: công thức có lãi
Nguyên tắc giống mọi bài toán định giá có phí theo doanh thu: khoản cố định mỗi đơn nằm ở tử số, khoản tính theo % nằm ở mẫu số.
Giá bán thực thu = (Giá vốn + Đóng gói + h + Chi phí khác mỗi đơn + Lợi nhuận mong muốn mỗi đơn) ÷ (1 − c − x − s − a − t)
Trong đó giá bán thực thu là giá khách thực trả cho sản phẩm sau voucher do shop tài trợ. Nếu shop chạy voucher giảm v%, giá niêm yết cần đặt là:
Giá niêm yết = Giá bán thực thu ÷ (1 − v)
Nếu muốn lợi nhuận tính theo % doanh thu thay vì số tiền cố định, đưa tỷ lệ lợi nhuận mong muốn (p%) xuống mẫu số:
Giá bán thực thu = (Giá vốn + Đóng gói + h + Chi phí khác mỗi đơn) ÷ (1 − c − x − s − a − t − p)
Tính ngược: tiền thật sự về tay mỗi đơn
Khi đã có giá, kiểm tra bằng công thức ngược:
Lợi nhuận mỗi đơn = Giá thực thu × (1 − c − x − s − a − t) − h − Giá vốn − Đóng gói − Chi phí khác
Đây là con số nên có trong bảng theo dõi từng mã sản phẩm. Doanh số trên Seller Center chỉ cho biết khách đã trả bao nhiêu, không cho biết bạn giữ lại bao nhiêu.
Cơ sở tính phí: mỗi loại phí có thể tính trên một nền khác nhau (giá trị sản phẩm, giá trị đơn hàng đủ điều kiện, có hay không gồm voucher). Các ví dụ bên dưới giả định mọi % tính trên giá thực thu sau voucher shop để dễ theo dõi. Hãy đối chiếu cách Shopee trừ thật trên một vài đơn đã quyết toán của chính shop bạn để chỉnh lại bảng tính.
Ví dụ 1: áo thun bán shop thường, không voucher
Dữ liệu: giá vốn 1 áo 85.000đ, đóng gói 5.000đ, phí hạ tầng 3.000đ. Giả sử phí cố định của ngành hàng là 8% (số minh hoạ, hãy thay bằng biểu phí thật của bạn). Phí xử lý giao dịch 6%. Không tham gia gói dịch vụ, không voucher, không quảng cáo. Muốn lãi 30.000đ mỗi áo.
Bước 1 — Tử số: 85.000 + 5.000 + 3.000 + 30.000 = 123.000đ.
Bước 2 — Mẫu số: 1 − 0,08 − 0,06 = 0,86.
Bước 3 — Giá bán: 123.000 ÷ 0,86 = 143.023đ. Làm tròn lên 145.000đ.
Bước 4 — Kiểm tra ở 145.000đ: phí cố định 11.600đ, phí xử lý giao dịch 8.700đ, phí hạ tầng 3.000đ. Tổng phí 23.300đ, tiền về 121.700đ. Trừ giá vốn và đóng gói 90.000đ, lãi 31.700đ.
So sánh với cách "giá vốn cộng 35.000đ": bán 120.000đ. Phí 9.600 + 7.200 + 3.000 = 19.800đ, tiền về 100.200đ, lãi chỉ 10.200đ, tức 8,5% giá bán thay vì gần 30.000đ như chủ shop tưởng.
Giá hoà vốn: (85.000 + 5.000 + 3.000) ÷ 0,86 = 108.140đ. Dưới mức này, mỗi áo bán ra là lỗ.
Giá hoà vốn là con số nên ghi ngay cạnh giá niêm yết. Khi tham gia chương trình khuyến mãi hay flash sale, chỉ cần so giá sau giảm với giá hoà vốn là biết ngay đợt đó có lãi hay đang mua doanh số bằng tiền túi.
Nhận Trọn Ebook "13 Bước Xây Dựng Công Ty" Miễn Phí
Ebook đầy đủ (không phải 1 chapter) — hướng dẫn từng bước xây dựng công ty sẵn sàng gọi vốn, gửi ngay về email, hoàn toàn miễn phí.
Nhận trong 60 giây · Không spam · Hủy bất cứ lúc nào
Ví dụ 2: son dưỡng có voucher, gói dịch vụ và quảng cáo
Dữ liệu: giá vốn 60.000đ, đóng gói 4.000đ, phí hạ tầng 3.000đ. Giả sử phí cố định 7%, phí xử lý giao dịch 6%, gói dịch vụ đang tham gia 4% (số minh hoạ, bỏ qua mức trần), quảng cáo bình quân 10% doanh thu. Shop chạy voucher giảm 10% giá niêm yết. Muốn lợi nhuận 15% trên giá thực thu.
Bước 1 — Tử số: 60.000 + 4.000 + 3.000 = 67.000đ.
Bước 2 — Mẫu số: 1 − 0,07 − 0,06 − 0,04 − 0,10 − 0,15 = 0,58.
Bước 3 — Giá thực thu: 67.000 ÷ 0,58 = 115.517đ.
Bước 4 — Giá niêm yết: 115.517 ÷ (1 − 0,10) = 128.352đ. Làm tròn 129.000đ, sau voucher khách trả 116.100đ.
Bước 5 — Kiểm tra ở giá thực thu 116.100đ: phí cố định 8.127đ, phí xử lý giao dịch 6.966đ, gói dịch vụ 4.644đ, quảng cáo 11.610đ, phí hạ tầng 3.000đ. Tổng 34.347đ. Còn lại 81.753đ, trừ giá vốn và đóng gói 64.000đ, lãi 17.753đ, tức 15,3% giá thực thu.
Nhìn cơ cấu ở ví dụ này: trên mỗi 116.100đ khách trả, gần 30% đã đi vào phí, gói dịch vụ và quảng cáo trước khi tính giá vốn. Riêng quảng cáo là khoản shop kiểm soát được hoàn toàn, và cũng là khoản hay bị để trôi nhất. Nếu quảng cáo tăng từ 10% lên 20% doanh thu mà không đổi giá, lãi của sản phẩm này về gần 0.
Phí hạ tầng và đơn giá thấp
| Giá trị đơn hàng | Phí hạ tầng 3.000đ chiếm | Gợi ý |
|---|---|---|
| 50.000đ | 6,0% | Khó có lãi nếu bán lẻ từng món, nên bán combo |
| 100.000đ | 3,0% | Cân nhắc combo hoặc ngưỡng mua kèm |
| 200.000đ | 1,5% | Chấp nhận được với biên gộp trung bình |
| 300.000đ | 1,0% | Tác động nhỏ |
Với sản phẩm giá thấp, cách hiệu quả nhất không phải tăng giá từng món mà tăng giá trị mỗi đơn bằng combo, set quà hoặc mua 2 giảm thêm, vì phí hạ tầng chỉ tính một lần trên mỗi đơn.
Chi phí ẩn: hoàn hàng, hàng tặng và tiền về chậm
Công thức ở trên mới chỉ tính đơn giao thành công. Vận hành thật trên sàn có thêm 3 khoản không hiện trong biểu phí nhưng ảnh hưởng trực tiếp tới lãi.
Hoàn hàng
Đơn bị hoàn tốn chi phí vận chuyển, đóng gói lại, và đôi khi hàng không bán lại được. Phân bổ vào các đơn thành công:
Chi phí hoàn phân bổ mỗi đơn thành công = Tỷ lệ hoàn × Chi phí mỗi đơn hoàn ÷ (1 − Tỷ lệ hoàn)
Tỷ lệ hoàn 5%, mỗi đơn hoàn tốn khoảng 25.000đ gồm vận chuyển và hàng hư hỏng (số giả định). Chi phí phân bổ = 0,05 × 25.000 ÷ 0,95 = 1.316đ cho mỗi đơn thành công. Cộng khoản này vào tử số của công thức.
Hàng tặng và quà kèm
Mẫu thử, túi, thẻ cảm ơn là chi phí theo đơn. Cộng vào tử số như đóng gói. Nhiều shop quên vì mua quà tặng theo lô từ ngân sách marketing.
Tiền về chậm
Tiền bán hàng chỉ về số dư sau khi đơn giao thành công và qua thời gian đối soát, trong khi tiền nhập hàng đã chi từ trước. Doanh số tăng nhanh đồng nghĩa nhu cầu vốn lưu động tăng theo. Đây không phải chi phí trong công thức giá, nhưng là lý do shop tăng trưởng tốt vẫn có thể thiếu tiền nhập hàng. Mỗi kênh bán có cấu trúc chi phí và kỳ thu tiền riêng, nên đừng dùng chung một bảng giá cho sàn, website và bán sỉ.
Case thật: mỗi kênh bán cần một bài toán giá riêng
Tôi tham gia BOD Vua Cua từ 04/2023. Một trong những nguyên nhân sâu xa khiến chuỗi phải tái cấu trúc là kênh B2B qua BigC có kỳ hạn thanh toán 30–60 ngày, rút cạn dòng tiền. Doanh số trên giấy vẫn có, nhưng tiền về quá chậm so với tiền phải chi.
Sau khi chuyển sang mô hình nhượng quyền, CEO đề nghị BOD kết nối thêm các kênh ShopeeFood, Grab, 7-Eleven, Circle K, và BOD thực hiện giới thiệu.
Bài học cho người bán trên sàn: mỗi kênh có phí, điều kiện và kỳ thu tiền khác nhau. Một sản phẩm có lãi ở kênh này có thể lỗ hoặc ngốn vốn ở kênh khác. Hãy tính giá và dòng tiền riêng cho từng kênh trước khi mở rộng.
Ở Viewzz, công ty gia công ảnh và video 3D tôi từng được mời về điều hành, chúng tôi đổi tên dịch vụ "chỉnh sửa ảnh 3D" chung chung thành Architectural Visualization và xây phễu dùng thử miễn phí 3 bước. Khách dùng thử ưng ý chấp nhận giá cao gấp 1,5 lần các công ty cùng lĩnh vực tại Việt Nam.
Liên hệ với Shopee: khi phí sàn cộng lại chiếm một phần lớn giá bán, đua giá thấp nhất là cuộc chơi mà người có giá vốn thấp nhất thắng. Người bán nhỏ thường có lối thoát tốt hơn ở khác biệt sản phẩm, hình ảnh, combo và dịch vụ khiến khách chấp nhận giá cao hơn.
Nếu bạn đang xây một thương hiệu bán hàng trực tuyến và tính chuyện gọi vốn, nhà đầu tư sẽ hỏi rất sớm về biên lợi nhuận sau phí nền tảng và mức độ phụ thuộc vào một sàn. Bài thương mại xã hội và TikTok Shop phân tích rủi ro nền tảng từ góc nhìn nhà đầu tư, còn bài cạnh tranh ecommerce Việt Nam cho bối cảnh các sàn lớn. Chi phí có một khách mua qua sàn, gồm quảng cáo và voucher, chính là CAC của kênh này.
6 lỗi hay gặp khi tính giá bán trên Shopee
Dùng biểu phí cũ hoặc của ngành hàng khác
Phí xử lý giao dịch đã tăng lên 6% từ 01/05/2026, phí cố định thay đổi theo từng đợt. Bảng giá lập đầu năm có thể đã sai vài điểm phần trăm.
Cộng phí % vào giá vốn thay vì chia ở mẫu số
Tính 14% phí trên giá vốn rồi cộng vào, trong khi phí thực trừ trên giá bán. Giá bán càng cao, khoản thiếu càng lớn.
Quên voucher shop và gói dịch vụ
Đăng ký chương trình để tăng hiển thị nhưng không cập nhật giá. Mỗi gói thêm vài phần trăm vào mẫu số, đủ biến sản phẩm có lãi thành hoà vốn.
Không quy quảng cáo về % doanh thu
Nhìn quảng cáo như một khoản ngân sách chung của tháng, không gắn với sản phẩm. Sản phẩm chạy quảng cáo nhiều nhất có thể là sản phẩm lỗ nhiều nhất.
Bán lẻ sản phẩm giá thấp
Phí hạ tầng cố định mỗi đơn chiếm tỷ lệ lớn ở đơn nhỏ. Không có combo hay ngưỡng mua kèm, sản phẩm giá thấp gần như không thể có lãi.
Nhìn doanh số, không nhìn tiền về
Đối soát tiền thực nhận từng tuần với lợi nhuận kỳ vọng trong bảng tính. Chênh lệch lớn nghĩa là một khoản phí hoặc chi phí đang bị bỏ sót.
Checklist trước khi đăng giá một sản phẩm
- Đã tra phí cố định đúng ngành hàng cấp cuối trên Seller Center, đúng loại shop.
- Đã cập nhật phí xử lý giao dịch và phí hạ tầng theo thông báo mới nhất.
- Đã cộng các gói dịch vụ đang tham gia và kiểm tra mức trần.
- Đã quy quảng cáo, voucher, hoàn hàng về từng sản phẩm.
- Đã tính giá hoà vốn và mức giảm giá tối đa cho khuyến mãi.
- Đã đối chiếu với vài đơn quyết toán thật để chỉnh cơ sở tính phí trong bảng.
Câu Hỏi Thường Gặp
Bán hàng trên Shopee bị trừ những loại phí nào?
Tại thời điểm viết gồm phí cố định theo ngành hàng, phí xử lý giao dịch 6% (từ 01/05/2026), phí hạ tầng 3.000đ mỗi đơn giao thành công, phí các gói dịch vụ nếu tham gia, cộng quảng cáo và voucher do shop tự chi. Hộ và cá nhân kinh doanh còn có thể bị sàn khấu trừ thuế theo Nghị định 117/2025/NĐ-CP. Luôn kiểm tra biểu phí mới nhất trên Seller Center.
Công thức tính giá bán trên Shopee là gì?
Giá bán thực thu = (Giá vốn + Đóng gói + Phí hạ tầng + Lợi nhuận mong muốn mỗi đơn) ÷ (1 − tổng các phí và chi phí tính theo % doanh thu). Nếu có voucher giảm v%, giá niêm yết = giá thực thu ÷ (1 − v).
Làm sao biết giá hoà vốn trên Shopee?
Bỏ phần lợi nhuận mong muốn khỏi tử số: giá hoà vốn = (Giá vốn + Đóng gói + Phí hạ tầng + chi phí khác mỗi đơn) ÷ (1 − tổng các % phí). Bán dưới mức này thì mỗi đơn đều lỗ, dù doanh số trên hệ thống vẫn tăng.
Có nên tính quảng cáo vào giá bán không?
Có. Hãy quy chi phí quảng cáo của từng sản phẩm về % doanh thu của chính sản phẩm đó rồi đưa vào mẫu số. Nếu không, sản phẩm được đẩy quảng cáo mạnh nhất có thể đang lỗ mà báo cáo tổng vẫn trông ổn.
Sản phẩm giá thấp dưới 100.000đ có bán được trên Shopee không?
Được, nhưng khó có lãi nếu bán lẻ từng món vì phí hạ tầng là số tiền cố định mỗi đơn, chiếm 3% ở đơn 100.000đ và 6% ở đơn 50.000đ. Cách phổ biến là bán combo, set hoặc đặt ngưỡng mua kèm để tăng giá trị mỗi đơn.
Giá trên Shopee có nên khác giá trên website không?
Thường là nên, vì mỗi kênh có phí và chi phí khác nhau. Tính giá riêng cho từng kênh, rồi quyết định có giữ giá đồng nhất vì lý do thương hiệu hay không. Nếu giữ đồng nhất, cần biết rõ kênh nào đang có lãi thấp hơn để phân bổ ngân sách hợp lý.
Pitch Deck · Định Giá · BOD · Cap Table A–Z · Go To Market
🎯 Đúng chủ đề bài này: Ebook "Go To Market Với Claude AI"
Toàn bộ framework từ 16 founders đã gọi được 300+ tỷ VND. Nhận link trong 3 phút.
Muốn AI review pitch deck & tài chính của bạn ngay?
Upload deck, nhận phân tích điểm yếu theo góc nhìn NĐT, hỏi đáp không giới hạn về định giá, cap table, gọi vốn — AI được train từ 14 năm kinh nghiệm thực chiến của Hải H Nguyễn.
Doanh Nghiệp Doanh Thu >1 Triệu USD/Năm?
Có thể tham gia chương trình Coaching 1vs1 trong 03 tháng (Học phí 350.000.000đ) — thực chiến như các doanh nghiệp Nina Ecom Center, VinCSS, VietContent, HOPE, VCO Group, Vua Cua, Ana Academy, Baumarkt, Erent. Điền thông tin công ty tại link đăng ký — nếu phù hợp, BeginGuru sẽ liên hệ để bạn Zoom Call 45 phút tìm hiểu với chuyên gia Hải H Nguyễn.
Hải H Nguyễn
14 năm kinh nghiệm gọi vốn thực chiến, hơn 26.000 giờ làm việc với founders, BOD 06 công ty ở Việt Nam và Mỹ. Tham gia BOD Vua Cua giai đoạn chuỗi tái cấu trúc dòng tiền và mở thêm các kênh ShopeeFood, Grab, 7-Eleven, Circle K.