Use of Funds Slide: Trình Bày
Kế Hoạch Dùng Vốn Rõ Ràng
- Use of funds slide trình bày cụ thể vốn gọi được sẽ dùng vào đâu — chia theo hạng mục và theo giai đoạn thời gian, không phải câu chung chung "dùng cho marketing và vận hành".
- Use-of-funds mơ hồ làm giảm niềm tin vì nhà đầu tư đọc nó như 1 tín hiệu về mức độ kỷ luật tài chính của founder — thiếu chi tiết khiến họ nghi ngờ founder chưa có kế hoạch thật.
- Comic One trình bày cấu trúc gọi vốn theo giai đoạn rõ ràng: 600.000 USD Seed + 2 triệu USD Private Sale cam kết (12/2021), vòng Angel mở 6/2022 lấp đầy 75%, mỗi suất 50.000-100.000 USD, mục tiêu ROI 5-7 lần sau 4-5 năm.
- Use of funds nên nhất quán với runway/burn rate đã trình bày ở phần khác của deck — 2 con số không nên mâu thuẫn nhau khi nhà đầu tư đối chiếu.
Trong số các slide pitch deck, use of funds là slide dễ bị founder làm cho có, viết vội 1 dòng "dùng để mở rộng đội ngũ và marketing" rồi chuyển sang slide tiếp theo. Đây là sai lầm đáng tiếc, vì use of funds thực chất là 1 trong những slide bộc lộ rõ nhất mức độ chuẩn bị và kỷ luật tài chính của founder — thứ mà nhà đầu tư đánh giá gần như ngang bằng với tiềm năng thị trường khi quyết định rót vốn.
Vì sao use-of-funds mơ hồ làm giảm niềm tin?
Nghe qua, câu "chúng tôi dùng vốn để mở rộng marketing và vận hành" có vẻ vô hại — ai cũng hiểu ý. Nhưng dưới góc nhìn của nhà đầu tư đã ngồi hàng trăm buổi pitch, câu này gửi đi 1 tín hiệu tiêu cực: founder chưa thật sự lập kế hoạch chi tiêu chi tiết. Và nếu founder chưa nghĩ kỹ vốn sẽ dùng vào đâu trước khi gọi vốn, nhà đầu tư có lý do để lo ngại về cách founder sẽ quản lý dòng tiền sau khi tiền đã về tài khoản.
Ngược lại, 1 use-of-funds được chia rõ theo hạng mục và có con số cụ thể (dù là ước tính, không cần chính xác tuyệt đối) cho thấy founder đã tự đặt câu hỏi khó với chính mình trước: "Ưu tiên nào quan trọng nhất? Cái gì cần làm trước, cái gì có thể chờ?" — và đó chính xác là loại tư duy nhà đầu tư muốn thấy ở người sẽ quản lý số tiền của họ.
Nguyên lý cốt lõi: Use of funds không chỉ là bảng phân bổ ngân sách — nó là bằng chứng gián tiếp cho năng lực ra quyết định ưu tiên của founder. Cách bạn phân bổ 1 tỷ đồng nói nhiều về bạn hơn là cách bạn nói về tầm nhìn 10 năm.
Cách chia theo hạng mục cụ thể
Thay vì gộp chung "marketing và vận hành", hãy chia use of funds thành các hạng mục cụ thể, mỗi hạng mục kèm tỷ lệ phần trăm hoặc số tiền ước tính:
- Phát triển sản phẩm/công nghệ: tuyển kỹ sư, hạ tầng, R&D tính năng mới.
- Tăng trưởng/marketing: chi phí thu hút khách hàng, kênh phân phối, thương hiệu.
- Vận hành/nhân sự: lương đội ngũ hiện tại, tuyển dụng vị trí quan trọng.
- Dự phòng/vốn lưu động: đệm an toàn cho biến động dòng tiền không lường trước.
Mỗi hạng mục nên gắn với 1 kết quả kỳ vọng cụ thể — ví dụ "40% cho phát triển sản phẩm để ra mắt tính năng X trước Q3" thay vì chỉ nói "40% cho sản phẩm". Việc gắn số tiền với kết quả đo lường được biến use of funds từ 1 bảng ngân sách khô khan thành 1 lời cam kết cụ thể về những gì nhà đầu tư sẽ nhận lại.
Cách chia theo timeline/giai đoạn
Bên cạnh chia theo hạng mục, use of funds hiệu quả còn nên thể hiện được yếu tố thời gian — vốn sẽ được giải ngân/sử dụng theo trình tự nào, đạt cột mốc gì ở mỗi giai đoạn. Cách trình bày theo giai đoạn đặc biệt quan trọng khi:
- Vòng gọi vốn được chia thành nhiều đợt (ví dụ Seed rồi tới vòng mở rộng).
- Công ty có kế hoạch dùng vốn để đạt 1 cột mốc cụ thể trước khi mở vòng gọi vốn tiếp theo.
- Nhà đầu tư cần thấy rõ mối liên kết giữa số vốn nhận được và cột mốc tăng trưởng để đánh giá rủi ro thực thi.
Tỷ lệ phân bổ tham khảo theo giai đoạn gọi vốn
Trọng tâm phân bổ vốn thường dịch chuyển rõ rệt giữa các giai đoạn — Seed ưu tiên tìm product-market fit, trong khi Series A ưu tiên nhân rộng những gì đã chứng minh hiệu quả. Bảng dưới là khoảng tham khảo phổ biến (không phải công thức cứng) giúp founder tự kiểm tra xem cơ cấu phân bổ của mình có hợp lý với giai đoạn hiện tại hay không.
| Hạng mục | Seed (tìm PMF) | Series A (nhân rộng) |
|---|---|---|
| Phát triển sản phẩm/công nghệ | 40-50% | 20-30% |
| Tăng trưởng/marketing | 15-25% | 35-45% |
| Vận hành/nhân sự | 20-30% | 25-35% |
| Dự phòng/vốn lưu động | 10-15% | 10-15% |
Sự dịch chuyển từ "sản phẩm" sang "tăng trưởng" giữa 2 giai đoạn phản ánh đúng logic gọi vốn: ở Seed, nhà đầu tư chấp nhận rủi ro cao vì công ty còn đang tìm đúng sản phẩm/thị trường, nên phần lớn vốn nên đổ vào việc rút ngắn thời gian tìm ra công thức đó. Ở Series A, công ty đã có bằng chứng PMF (traction, giữ chân khách hàng) — lúc này nhà đầu tư kỳ vọng vốn được dùng để nhân rộng công thức đã chứng minh, nên tỷ trọng marketing/tăng trưởng tăng lên đáng kể. Nếu 1 startup gọi vốn Series A nhưng use-of-funds vẫn phân bổ 50% cho "phát triển sản phẩm" giống hệt Seed, đây là tín hiệu khiến nhà đầu tư đặt câu hỏi: liệu công ty đã thực sự tìm ra PMF hay chưa.
Case thật: Comic One — cấu trúc gọi vốn nhiều giai đoạn rõ ràng
Comic One — nền tảng comic/crypto, cấu trúc gọi vốn theo giai đoạn
Comic One (nền tảng comic/crypto) là ví dụ rõ nét cho việc trình bày kế hoạch dùng vốn theo giai đoạn thời gian cụ thể thay vì gộp thành 1 con số duy nhất. Vào tháng 12/2021, công ty gọi vốn 600.000 USD Seed cộng với 2 triệu USD Private Sale cam kết. Đến tháng 6/2022, công ty mở tiếp vòng Angel — đã lấp đầy 75% tại thời điểm đó, mỗi suất đầu tư trong khoảng 50.000-100.000 USD, với mục tiêu ROI cho nhà đầu tư ở mức 5-7 lần sau 4-5 năm.
Điều đáng học từ case này không phải là con số tuyệt đối, mà là cấu trúc trình bày theo giai đoạn: mỗi giai đoạn gọi vốn có mốc thời gian rõ ràng, quy mô vốn cụ thể, và (ở vòng Angel) mức đầu tư tối thiểu/tối đa cho từng nhà đầu tư kèm mục tiêu lợi nhuận kỳ vọng. Cách trình bày này giúp nhà đầu tư tiềm năng hình dung được ngay: họ đang tham gia vào giai đoạn nào của hành trình gọi vốn, số tiền của họ nằm ở đâu trong bức tranh tổng thể, và kỳ vọng lợi nhuận nào là hợp lý ở giai đoạn đó.
Ngoài ra, việc công khai tỷ lệ đã lấp đầy (75% vòng Angel) cũng là 1 kỹ thuật củng cố niềm tin — cho thấy vòng gọi vốn đang diễn ra thật, có nhà đầu tư khác đã tham gia, không phải 1 lời mời gọi trên giấy chưa ai xác nhận.
Áp dụng thực tế: Nếu công ty bạn có kế hoạch gọi vốn nhiều giai đoạn, đừng chỉ trình bày giai đoạn hiện tại — hãy phác thảo ngắn gọn cả lộ trình (giai đoạn tiếp theo dự kiến khi nào, quy mô bao nhiêu) để nhà đầu tư hiện tại thấy được bức tranh dài hạn, tương tự cách Comic One trình bày rõ cả Seed lẫn vòng Angel tiếp theo.
Liên kết với runway và burn rate
Use of funds không tồn tại độc lập — nó cần nhất quán với con số runway (số tháng công ty còn hoạt động được với vốn hiện có) và burn rate (tốc độ tiêu tiền hàng tháng) đã trình bày ở phần khác của deck hoặc tài liệu tài chính đi kèm. Nếu use of funds cho thấy 1 tỷ lệ phân bổ, nhưng runway lại được tính dựa trên 1 giả định burn rate khác, nhà đầu tư sẽ nhanh chóng phát hiện sự không nhất quán này khi đối chiếu — và điều đó gây tổn hại niềm tin nhiều hơn cả 1 use-of-funds đơn giản nhưng nhất quán.
Sai lầm thường gặp
Gộp chung thành 1-2 hạng mục quá rộng
"70% cho tăng trưởng, 30% cho vận hành" nghe có vẻ cụ thể hơn "dùng cho marketing và vận hành", nhưng vẫn chưa đủ chi tiết để nhà đầu tư hiểu founder đã suy nghĩ kỹ. Nên chia nhỏ hơn — ít nhất 3-4 hạng mục với tỷ lệ cụ thể, mỗi hạng mục gắn với 1 kết quả kỳ vọng.
Không gắn use of funds với cột mốc tăng trưởng
Chỉ liệt kê tỷ lệ phân bổ mà không nói rõ số vốn đó sẽ giúp công ty đạt được gì (doanh thu mục tiêu, số khách hàng, tính năng sản phẩm) khiến slide trở thành 1 bảng ngân sách khô khan thay vì 1 lời cam kết thuyết phục về kết quả.
| Cách trình bày | Ví dụ mơ hồ | Ví dụ cụ thể (nên dùng) |
|---|---|---|
| Hạng mục | Dùng cho marketing và vận hành | 40% sản phẩm, 30% tăng trưởng, 20% nhân sự, 10% dự phòng |
| Timeline | Sẽ dùng dần trong thời gian tới | Q1-Q2: ra mắt tính năng X; Q3-Q4: mở rộng kênh phân phối Y |
| Kết quả kỳ vọng | Giúp công ty tăng trưởng | Đạt [X] khách hàng / [Y] doanh thu trước vòng gọi vốn tiếp theo |
Nhận Chapter 1 Ebook Pitch Deck Miễn Phí
Cấu trúc 12 slide chuẩn quốc tế — Use of Funds, The Ask, Financial Projection với ví dụ Việt Nam chi tiết
Nhận trong 60 giây · Không spam · Hủy bất cứ lúc nào
Checklist xây slide Use of Funds
- ☐ Chia ít nhất 3-4 hạng mục cụ thể Tránh gộp chung "marketing và vận hành" — mỗi hạng mục nên có tỷ lệ phần trăm hoặc số tiền ước tính.
- ☐ Gắn mỗi hạng mục với 1 kết quả kỳ vọng Không chỉ "bao nhiêu %" mà còn "để đạt được gì" — biến ngân sách thành cam kết.
- ☐ Thể hiện được yếu tố thời gian/giai đoạn Đặc biệt quan trọng nếu có kế hoạch gọi vốn nhiều đợt — tham khảo cấu trúc Comic One.
- ☐ Kiểm tra tính nhất quán với runway/burn rate Con số ở use of funds không được mâu thuẫn với các con số tài chính khác trong deck.
- ☐ Cân nhắc trích dẫn tỷ lệ đã lấp đầy nếu vòng gọi vốn đang mở Tăng độ tin cậy bằng bằng chứng vòng gọi vốn đang diễn ra thật, có nhà đầu tư khác tham gia.
Câu Hỏi Thường Gặp
Use of funds slide là gì và vì sao quan trọng?
Use of funds slide trình bày cụ thể số vốn gọi được sẽ được dùng vào đâu — chia theo hạng mục (sản phẩm, marketing, vận hành, tuyển dụng...) và theo giai đoạn thời gian. Nó quan trọng vì nhà đầu tư cần tin rằng founder có kế hoạch chi tiêu kỷ luật, không phải chỉ xin tiền chung chung rồi tính sau — 1 use-of-funds mơ hồ là dấu hiệu cảnh báo về khả năng quản lý tài chính của đội ngũ.
Vì sao use of funds mơ hồ làm giảm niềm tin nhà đầu tư?
Câu nói chung chung như "dùng cho marketing và vận hành" không cho nhà đầu tư thấy được founder đã suy nghĩ kỹ về ưu tiên chi tiêu hay chưa. Nhà đầu tư giàu kinh nghiệm hiểu rằng cách 1 founder phân bổ vốn phản ánh trực tiếp mức độ kỷ luật tài chính và khả năng đạt được các cột mốc tăng trưởng cụ thể — thiếu chi tiết khiến họ nghi ngờ liệu founder có kế hoạch thật hay không.
Case Comic One minh hoạ cấu trúc use of funds nhiều giai đoạn thế nào?
Comic One trình bày kế hoạch gọi vốn theo từng giai đoạn rõ ràng theo thời gian: tháng 12/2021 gọi 600.000 USD Seed cộng 2 triệu USD Private Sale cam kết; tháng 6/2022 mở vòng Angel với mỗi suất đầu tư 50.000-100.000 USD, đã lấp đầy 75%, mục tiêu ROI 5-7 lần sau 4-5 năm. Cấu trúc theo giai đoạn và mục tiêu ROI cụ thể này giúp nhà đầu tư hình dung rõ dòng tiền sẽ được sử dụng và sinh lời như thế nào theo thời gian.
Use of funds có liên quan gì tới runway và burn rate không?
Có, liên quan chặt chẽ — use of funds trả lời "tiền sẽ đi đâu", còn runway/burn rate trả lời "tiền đó kéo dài được bao lâu". 1 use-of-funds tốt nên ngầm cho thấy được số tháng runway kỳ vọng sau khi nhận vốn, dù không nhất thiết phải là 1 slide riêng — hai khái niệm này nên nhất quán với nhau, không mâu thuẫn về con số.
Định Giá · Gọi Vốn · Pitch Deck · BOD · Nhà Sáng Lập
Framework đầy đủ từ 16 founders gọi được 300+ tỷ VND. Bao gồm cấu trúc pitch deck chuẩn quốc tế với ví dụ Việt Nam chi tiết.
Muốn AI review pitch deck & tài chính của bạn ngay?
Upload deck, nhận phân tích điểm yếu theo góc nhìn NĐT, hỏi đáp không giới hạn về use of funds, runway, gọi vốn — AI được train từ 14 năm kinh nghiệm thực chiến của Hải H Nguyễn.
Hải H Nguyễn
14 năm kinh nghiệm gọi vốn thực chiến, hơn 26.000 giờ làm việc với founders. Đã hỗ trợ nhiều đội ngũ xây kế hoạch dùng vốn theo giai đoạn thuyết phục nhà đầu tư.